建议书说明中异议处理.doc

建议书说明中的异议处理 一、把建议书留下，我研究完再说好了！ 李先生，您先看看计划书，我可以等您看完，要研究什么问题，我们一起讨论。您是研究保障内容呢？还是保额不够呢？不知您想再详细了解哪一部分的内容，我现在可以马上帮您解说。 坦白说，一般人把计划书留下来之后，大概再也不会去研究它了，因为现代人都很忙碌，可能一忙，就把这给耽搁下来了。然后有一天在收拾抽屉时，才会发现有这么一份建议书，而且还没有看过呢！您可能因此错过许多可以保护自己权益的机会。 我们公司有位客户，有心要买保险，可是还要考虑再三，甚至比较再比较；结果在他研究期间发生事故，可真是后悔莫及。这份计划是我根据您的情况和需求精心设计的，所带给您的绝不只是白纸黑字，它代表的是让您有美好的未来，足以保障您和家人的生活。反正您已经认可保险，迟早都要办理，今天日子这么好，不如今天就让这份计划生效吧！也了结一桩您的心事！ 李先生，那就麻烦您先签字，让保单生效吧！而且一星期后如果您不满意，我会退回您所交的保费，您一点损失也没有！您就放心吧。 二、我和别家公司产品比较后再决定！ 您的观念是绝对正确的，买东西时，比较一下也是应该的，因为您的确很忙，回家自己看恐怕也要花很多时间，还是让我来帮您吧！没错，货比三家不吃亏，不知您想和哪几家的商品比较一下？其实，现在有保险公司的费率都是根据生命表计算出一个数据，再依每家公司的利率、费用率、死亡率，算出各险种、每个年龄的保费，计算好之后再送到监管单位审核，所以基本上不可能有太大的差别。至于回收金额，通常是依据保险公司经营绩效或银行利率的平均数字计算出来的，而有的公司看起来会比较高，那是因为他预估时用了较高数据的缘故。相信您也了解这并不很实际。 朱先生，虽然商品的种类很多，彼此有些差异，但是您对我的信任与否才是最重要的；我已经从事这个行业两年多，获得了许多奖项（可展示证书），我绝对相信我推荐的这份计划是最适合您的组合！现在我来将相关的商品资料分析一下，您就会了解，这份计划完全是按照您的状况设计的，内容不但符合您的需要，也考虑到长远的目的，这是一张真正适合您的保单！ 三、钱会贬值，不要买保险 您说的没错，钱币一定会贬值，投保时预计未来可领回的钱一定会较没价值，但您不要忘记，您所缴的钱会跟着贬值，保险公司不会因为通货膨胀而调升您的保费，所以比较之下您不会吃亏的。 其实，如果我们怕钱会贬值的话，最好的办法就是把所赚的钱全部用掉，这样就不担心钱会贬值了。但没有一个人这样做。同时，也有很多东西却是随着科技的进步，品质愈来愈好，价格反而有所下降，像是冰箱、电视机、洗衣机，还有像进口的水果、汽车等。 以前，我们买一台冰箱，可能要存五六年的钱才行，而现在只要一个月的薪水就足够了。再比如现在的手机比十年前便宜多了。这样来说，反而是东西贬值了呀! 所以，我们不怕钱会贬值，而是怕人会贬值。一般随着年龄的增长，我们的身体、健康会贬值，收入会贬值。如果钱还没有贬值，而人已经贬得一文不值的话，那怎么办？ 其实，保险公司正是针对这一点，才采取平均保费，也就是你所缴的保险费每一年都是一样的。因为我们是一期一期的缴交保费，如果钱会贬值的话，反过来说，我们所缴的也是贬值的保费呀！相对地，保费会愈缴愈轻松。譬如你现在每月赚三千块，缴三百的保费；十年后您每月赚一万，还是缴三百的保费，您的保费负担岂不是愈来愈轻松了？当然，您可能到时候会加保。 四、您的保险计划很好，但是我决定跟我的亲戚朋友买。 李先生，没有关系，您可以在我们之间做个比较，不管您买不买，我都希望您能了解我为您精心设计的这份计划。我了解您的人情压力，这里有个两全其美的方法，各取两家优点，保费各二分之一，我又比较专业，如果万一对方不做了，我仍能帮您服务，也保障了您的权益。 以20万的保单来说，您可以向亲戚买2万的保单，而向海康买18万。这样，对亲戚也有个交待，而且，对您也比较有保障，这样的建议不知您是否能接受？如果可以的话，请在投保书上签名，尽快让您的保单生效吧！ 其实买保险与买其他商品不同，它关系到我们20年30年甚至一辈子的事情，最主要是看这个代理人优秀与否，问题是他是否专业？推荐您的商品是否适合？若因为人情而投保，不清楚权益重新来过的话就划不来了。若是您喜欢我这份保险计划，而又不得不向亲戚买，这样对您比较不利。