四季沐歌热水器市场分析报告.docx

四季沐歌热水器市场分析报告（简版） 郑福长 在我下市场区间从各方面得到的信息对目前的热水行业现状进行了一个简要的分析。 现在市场上热水器主要分为四大类：电热水器、燃气热水器、热泵热水器、太阳能热水器。其中燃气热水器和太阳能热水器受到地理因数和社会因数的限制比较大。 目前市场上的热水品牌主要有：海尔、美的、A.O史密斯、哈佛、万和、万家乐、方太、能率、四季沐歌、太阳雨、阿里斯顿、皇明、华帝、清华阳关、力诺瑞特、天普、桑夏、亿家能、奥特朗、西门子、华扬、樱花、沐克、统帅、博世、格兰仕、桑乐、德尔顿等。 下面分别从太阳能热水器、电热水器、热泵热水器、电热水器四个维度分别分析四季沐歌的行业现在和面临的竞争对手。 太阳能热水器行业 目前太阳能行业零售市场的农场饱和、面向城市显然没有闯开市场。虽然面向城市市场开发的诸如阳台壁挂太阳能热水器的相关产品在城市市场中目前依然看不到市场前景。 至于在乡村市场，自从家电下乡的政策之后，整体市场就逐渐趋向饱和，再加之目前城镇化的不断发展，乡村市场的容量渐渐缩小，太阳能热水器整体的市场是不断的萎缩。 四季沐歌虽然目前在太阳能热水行业综合排名已经上生至第一名。但是仍然面临着其他品牌的激烈竞争（皇明、桑乐、天普、清华阳光、太阳雨、华扬）此外还面临着各种小作坊生产出来的杂牌太阳能热水器的竞争。此外在目前的太阳能行业的由于各个厂家纷纷降价拼抢市场，也使行业利润处于不断下滑当中。在此行业的各个厂家也不断的转型或发展其他业务。 同时由于太阳能热水受到天气因数的影响比较大，维修安装相对其他类型的热水器更困难、更高成本、故障率也相对较高，洗浴舒适效果较差。这也使潜在的客户选择其他类型热水器。 四季沐歌零售渠道主要是以一二级代理商为主。每个地区的销售量除了受到市场环境的影响，同时也和代理商的业务能力息息相关。 电热水器行业 电热水器行业目前面临着燃气燃气热水器激烈竞争。随着各地的燃气管道的建设，使用燃气热器的市场扩大。从市场方面简单分析两者的优劣如下：电热水器简单可靠价格低，控制灵活方便，但是需要提前加热且后期使用成本较高，比较适合家庭空间充足且同时使用热水需求较少的家庭；燃气热水器体积小即开即用且使用成本低，但是对燃气和烟道有要求，安装较为复杂，冷水段也会存在一定的费水问题，适合同时需求热水比较多的家庭。 四季沐歌在电热水器的方面的名声较低。且我们电热水器相对与海尔、美的、A.O史密斯、哈佛、万和、万家乐、方太等产品不存在性能上和价格上的明显优势。但是可以借助太阳能热水器的品牌影响推销电热水器。目前电热水器市场上，产品趋向于即热式热水器方向发展，主要面向的是中高端收入群体，列入像哈佛的即热式热水器。目前四季沐歌推出即热式热水器主要以集成淋浴屏热水器为主，但是在产品设计以及市场推广的这一方面来说仍然有所欠缺。在市场推广和销售环节我们依然严重依赖于一二级代理商，而很多一二级代理商采用的销售模式依然以前的太阳能销售推广模式为主。未能考虑的我们不同产品之间面对的市场用户之间的不同，采取的还是一种较为低端的销售模式，这个问题可能会使我们的高端产品的推广销售失败。 我们因该开发新的销售推广模式，使我们的产品在电热水器这一块逐步占领市场。对于新的销售推广模式我有一个小小的想法。 燃气热水器 我们公司在燃气热水器这一块行业知名度较低，这一点和电热行业差不多。但是在电热行业海尔、美的、A.O史密斯、哈佛做的太过于出名，然绝大部分消费者都知道，我们在这一块的宣传推广方面的空间较小。但是在燃气这一块虽然海尔、美的、A.O史密斯依然比较出名，但是绝大部分消费者对燃气热水器方面了解远不及电热水器的了解。因此我们还有很大空间可以扩大宣传推管力度。在燃气热水器方面像万家乐、方太实力虽然强，但是其品牌的影响力远没有达到让大部分消费者知晓的程度，因此这我们产品在这一方面的推广宣传还有很大的提升空间。 同时由于全国各地新建小区的燃气管道的开通，燃气热水器的市场容量也在变大，这对于我们这一方面的产品来说是一个绝好的机会。使我们加紧全攻占新的市场可以，打出我们的品牌。 热泵热水器行业 我们四季沐歌公司在热泵行业主要是做空气源热泵，在空气源热泵行业里，我们依然排不上名次。在空气源热泵行业主要知名厂家像中广欧特斯、美的、格力、A.O史密斯、海尔、华帝等。但是在这个行业由于消费者日常关注较少，大部分消费者不了解这个行业的知名品牌，这样也给了我们很大的宣传空间。但是空气能热泵由于机体成本高，多用于工程项目。但是工程项目的采购绝大部分由专业人士来完成，对于这些人来说，非常了解行业动态，因此我们的产品面向工程方面的竞争力相对较差，但是对于小的零售客户来说，我们还是可以通过宣传推广同时利用四季沐歌的品牌影响力做出一定的竞争的。就是我们面对工程项目客户时我们的产品相比其他产