会展业导论 第11章 会展产业中的法律问题.pptxVIP

本章目标 本章的主要目的是帮助读者理解和掌握： 组织者和供应商之间协商/谈判的要点 什么是风险管理以及应对风险的手段 税务 劳动法 什么是知识产权以及它与会展产业间的联系 道德及其在会展产业中的特殊应用;几乎所有的活动都会涉及到合同，而它正变得越来越复杂。合同冗长复杂的原因之一是合约双方试图尽可能地消除不确定性。在理想状态下，合同应当让普通人也能一目了然。我们还需考虑国家法、州法和地方法律，这些法律会影响我们如何办活动，如何选用员工以及如何安排娱乐活动。 这一章将着力探讨这类问题，并提供一些与法律问题相关的见解。 ;协商/谈判（negotiation）就是会议策划者和酒店代表（或者其他供应商）就条款和条件达成协议的过程。这些协议确定了双方在会议、大会、博览会或者展览会的前、中、后不同阶段的关系。 ;通用谈判技巧： 做好功课。尽可能地了解对方的立场。 盯住价格。 求同存异、搁置争议。 后发制人。 可虚张声势，但不要撒谎。 跳出思维定式往往能找到问题的解决方法。 时机很重要。时间越紧，压力越大。90%的协商/谈判都在最后10%的时间段里达成。 倾听，倾听，再倾听……不要情绪化。;与酒店谈判前： 了解酒店本身 酒店位置——它临近机场、市中心或是靠近会展中心吗？ 酒店类型——它是个有高尔夫球场、网球场和其他设施的度假酒店；是一个具备众多会议场所的“会议”酒店；还是会议设施有限的小场所？