财务和销售的关系.docxVIP

^` 论财务与销售之间的关系 一、财务与营销存在根本性区别 广义上的财务，包括狭义上的财务管理和会计管理。只管现代企 业制度要求企业分设财务管理与会计两个部门，但由于财务与会计的 亲密联系，习惯上把筹资、投资和分配等财务活动以及会计上的记帐、 算帐、报帐及进行会计解析、控制和管理等全部工作统称财务（或财 会）管理。本文中的财务即指这种广义上的财务。营销是市场营销的 简称，英文为Marketing，又称市场经营、市场管理、行销管理、销售 管理、市场营销管理、营销管理等，指企业专设的营销部门及在其管 理下展开的一系列市场营销活动。财务与营销是两项不同的工作，财 务部门与营销部门是企业极其重要的两个职能部门，两者存在根本性 的差别。 1.两者的业务性质不同。财务主要重视企业资本的筹措、运用和 分配以及财务信息的生成与提供，着重企业的资本运动和价值管理； 营销则主要重视市场时机的解析、市场营销战略和战术的拟定，市场营销活动的实施与控制，着重市场营销活动及需求管理。 2.两者在企业中分属不同的职能部门。财务由企业财会部门展开 活动和进行管理；营销则由企业营销部门组织业务和实施管理。两者 是同一企业中不同部门的不同主体执行的不同性质的职责，体现了业 务性质与管理职能的差别。一般认为，营销工作属于或重视于生产经 营、商品经营和市场经营，而企业的财务工作则属于后勤保障和管理。 现代营销专家则主张营