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医美整形医院营销策略 市场及竞争对手分析 一直以来，JN的整形美容行业医院众多，实力不均，竞争激烈。大大小小有 韩氏整形美容医院，曹博士整形美容医院，JN武警整形美容医院，华侨整形医疗 美容机构，爱容美容整形医院，韩城整形美容医院等多家医院。 各家医院的市场推广策略和广告投放各有不同。但网站推广这个方式非常雷 同。以我个人了解的韩氏整形美容医院，曹博士整形美容医院，JN武警整形美容 医院三家为例： 韩氏整形美容一一韩氏整形美容是JN本行业宣传力度最大的，典型的广告轰 炸型策略，报纸广告，电台广告，户外灯箱广告随处可见。但也是手术价格最高 的，但由于不错的营销方式和广告投入，它目前应该无疑是韩美整形最强劲的竞 争对手。 曹博士整形美容一一曹博士本人是招远人，曹博士整形美容做的广告宣传力度 不多，大多是靠关系营销，老客户、回头客、关系客户居多，有不少高端客户资 源。 JN武警整形美容一一营销策略是依托武警医院的名头的权威定位策略，武警 部队医院对普通消费群体具有很好的说服力和品质保证，它的市场宣传部也很热 衷赞助各种高光活动。 消费群体分析 1.目标人群： 目前JN什么人做整容手术呢？根据2010年北京、上海和重庆等地的媒体调查, 当前整容人群年轻女孩居多，大约占到70%,而这里面，学生群体异军突起，其 余为中老年妇女，还有5%为男性。 JN市场据我了解也情况类似，整容的人群可以描述为：1、刚踏入职场、或即将踏入职场的年轻女性、女大学生，即现为女白领，或者将成为女白领；2、收入 高、社会地位高的高端女性：3、中老年女性。 .她们整容的目的： .爱美之心，人皆有之；2.更好的资本可以找到更好的工作，更满意的归宿; .把相貌美丽程度提高当做个人素质提高的一个方面； .细分市场： 从以上的分析可以看出，韩美整形美容的目标群体可以细分为：1、女学生；2、 白领群体；3、高端女性。针对不同群体，韩美应该采取不同的推广策略，进行不 同方式的营销，来达到广告效果。 自身定位分析 从市场状况、竞争对手状况以及韩美自身的实力来说，韩美整形的发展前景 就是如何在JN这个整形美容行业里争当龙头老大地位。我们的市场营销策略的B 的很明确，就是如何让韩美从复杂的市场环境和众多竞争对手中脱颖而出，成为 行业领袖和佼佼者。 充分性 原因一：固定资产上，韩美是JN市一站式整形美容综合体，规模最大、设施最豪 华、技术最先进、设备最完善，理应成为JN市场最具号召力的整形美容医院。 原因二：韩美的整形美容团队是真正的HG、欧美专家，是最顶尖额，配套服务也 是最尖端、最贴心的。把这些已经具备的硬软件条件利用最合理精确的营销广告 推向潜在消费者，使韩美在JN市场中的地位深入人心。 必要性 原因一：与韩美巨大的投入相对应的是相应的产出即利润，在JN整形美容这个特 殊而又竞争激烈的市场中只有占据龙头老大位置才能获得最大份额的市场，拥有 最多的消费者，获得巨额利润。 原因二：以韩美的实力，如果不能在一定时间里成为行业领袖，就意味着失败， 沦为这个市场中的追随者，这恐怕不是韩美领导所希望看到的。 核心卖点 真正的HG整形美容专家团队，倾力提供最专业，最贴心，最安全的服务。为 您重塑美丽脸庞，妖娇身材。 核心卖点阐释：HG整容的形象，HG “人造美女”的形象都深入人心，打响“真 正的HG整容专家” 口号，一是提高韩美自己知名度，把韩美专业、安全、效果 好等优势体现出来，二是把韩美品牌与韩氏、韩城区分开来，同时无形说明了只 有韩美才是真正的，其他竞争对手医院都不是纯正HG专家，对打造JN整形美容 行业龙头老大地位起到很好的全体影响力。 推广策略 根据整个JN整形美容行业、消费群体、竞争对手的分析以及对韩美自身的定 位和核心卖点的提炼，我为韩美整形提供下列儿点推广策略： 一、直接面向消费群体 目前韩美网站推广方式与JN其他整形医院无异，但网站推广方式具有单向性, 缺少与潜在消费者的互动，沟通。我们的宣传策略应该是把自己的宣传口号，核 心卖点，定位方针通过活动、广告等方式直接推向消费群体，例如“凡有过整容 经历人士来我院均享受免费手术补救措施和专家术后心里指导”；“凡打车来医 院美容者，均报销打车费”这些竞争力很强的宣传语需要直接到达目标群体，达 到告知的目的。 二、根据细分的不同消费群体，我们的工作是采取若异化的推广宣传策略,尤 其是着重吸引重点潜在消费者。 .白领群体：根据白领群体的工作固定性，针对她们的宣传方式为写字楼、办 公楼DM直投杂志，分众传媒的的电梯口电视广告，电台广告； 写字楼楼梯电视广告内容可为: A. 15”广告B.楼宇电视广告也可以是体现韩美旗舰店就医环境，医疗设备，服务人员的 镜头号 画面 声音 字幕 时长 1 一位白领女士在办公问， 画中画出现她以前的面容 犹