销售管理实务课程标准.docVIP

- . z. 销售管理实务课程标准 课程根本信息 课程编码 课程类型 理论□实践□理论+实践□ 总学时 48 实践学时 20 学分 3 适应对象 2016级商务管理A 适用专业 商务管理专业 先修课程 市场营销、销售心理学、商务礼仪 后续课程 连锁经营与管理 编写教师 储茂东 编写时间 2016年8月29日 院〔部〕审批 管理工程学院 审批时间 课程定位 销售管理实务是商务管理专业的专业核心和方向课程。通过本课程的学习，使学生根本掌握销售和管理技巧，能根本胜任商务活动中销售管理业务。 课程学习目标 1、销售管理是工商管理专业中研究根底操作问题的一门方向专业课。它的任务是使学生掌握销售管理的理论知识和操作技能，在企业销售领域中具有分析、解决管理实务问题的能力。 2、本课程为学生继续学习和以后从事企业销售活动打下必要的根底，并增强学生对企业销售活动方案、组织、培训、指导、鼓励与评估的适应能力和创造能力。 课程能力标准要求 知识要求 有推销谈判，商务礼仪、演讲口才、消费心理学等课程根底 专业能力要求 能结合公司的开展目标制定销售方案，并组织和管理团队 技术能力要求 能运用现代技术手段开展销