对销售队伍的有效团队激励.pdfVIP

对销售队伍的有效团队激励 双因素理论在团队激励中的应用 1.必要支持 必要支持，也就是双因素理论中的维持因素，该因素主要包括如 下方面： (1)薪资 薪资，是指发给销售人员的薪水，是给销售人员的物质报酬。在 必要支持的因素中，薪资是稳定销售人员最核心的因素。如果销售人 员的薪资不合理，销售人员的工作热情就不会很高;相反，合理的薪 资，就可以调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情。 (2)考核 不同的考核方式，对销售人员的工作热情也会产生影响。公正客