起点文学的商业模式.docx

起点的网络文学商业化 一、基本情况： 2001 年 11 月，吴文辉和一批爱好玄幻写作创作的作者发起成立起点中文网的前身——玄幻文学协会。2002 年 5 月，玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人网站，正式成立起点中文网。2003 年 10 月，起点中文网开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。正式推出第一批 VIP 电子出版作品，VIP 会员计划正式启动。2004 年 6 月，起点中文网世界 ALEXA 排名第 100 名，成为国内第一家挤身于世界百强的原创文学门户网站。2004 年 10 月，起点中文网正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司，起点步入高速发展时期。2005 年 7 月，起点中文网当月签约作品稿酬发放突破 100 万，2006 年更是突破 200 万人民币。2006 年 9 月，起点中文网日 PV 量超过 1 亿，创业内发展奇迹。 起点中文网在吴文辉的带领下，仅仅五年时间就已经跃升成为国内首屈一 指，占行业领头地位的原创文学网站，而整个原创文学行业也在起点中文网的推动下达到了一个前所未有的新高峰，并逐渐形成了以“起点中文”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制， 是国内优秀的文学作品在线出版平台，在业内具有行业领导地位。 2008 年 7 月，盛大网络宣布成立盛大文学有限公司，起点中文网为其下属公司。 二、商业模式： 1、战略目标： 起点中文网的战略目标是致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大的原创文学门户网站。 2、目标用户： 起点中文网的目标用户群是网络文学爱好者，包括读者和作者。截止 2008 年，起点中文网拥有超过 2500 万的注册用户，超过 110 万的付费用户以及近 10 万的作者群体，覆盖了中国关注文学网民的三分之一的用户群体。 3、产品与服务： 起点中文网提供的产品或服务主要是为文学爱好者和作者之间搭建一个平台，作者可以发布各类原创文学，文学爱好者则是分享发布的文学作品。 作为最有影响力的华语原创文学网站，起点中文网的作品内容多元，其中玄幻、武侠、都市、言情、历史、军事、游戏、竞技、灵异、科幻等小说题材均具有极大影响力，适合各类用户群其中玄幻、武侠、都市、言情、历史、军事、游戏、竞技、灵异、科幻等小说题材均具有极大影响力其中玄幻、武侠、都市、言情、历史、军事、游戏、竞技、灵异、科幻等小说题材均具有极大影响力。起点中文网先后荣获了 2009 年网络文学节“2009 年度最佳文学网站奖”、新周刊2009 中国娇子新锐榜“年度最有价值网站奖”、“2008 福布斯中国新锐媒体”奖等荣誉。 除了提供内容服务外，起点中文还对部分优秀作品提供影视剧及游戏改编、图书出版等版权服务。 4、盈利模式： 1、将收费进行到底 起点中文网采用免费阅读前半部小说，后半部小说必须付费阅读的方式，以章节为单位，按每千字两分钱的价格进行销售。读者读完一部 50 万字的小说， 一般需要花费 10 块钱。 这是很诱人的一招。 2、手机无线 如今的社会是全民手机时代，而手机上网更成为了时尚与潮流。而起点为此专门设立了一个专区，为读者免费下载手机无线阅读软件。软件就要阅读小说， 无形就为起点增加一部分的读者，一小部分的 VIP 用户。 阅读软件免费， 但 GPRS 和 WAP 需要开通和支付。一般来说一部小说下载到手机上需要 2 元钱，而且起点还会很“聪明”的把一本小说分成很多部，而如果你包月言情类的则需要 6 元/月，玄幻类的则需要 15/月。 这无形之中起点又大大赚了一笔。 3、广告 起点无疑有着很高的点击率（平均每天的页面浏览量超过 1 亿，最高一天的页面浏览量达到 2.2 亿），这一点便使得众多商家趋之若鹜，而它的广告形式亦是多样化的，它的首页，介绍页，目录页，频道，书屋，阅读页等等，均可出售广告。 4、产品开发 此外，起点还通过与图书出版、影视发行和动漫制作机构的合作把用户自己原创的内容进行衍生品的开发，把付费阅读由PC 网络延伸到无线平台，通过海外分站覆盖海外华文市场，拓宽盈利模式。 5、版权转卖 起点文学占据了国内文学网站 80%以上的资源。在上海电视节上，盛大文学有限公司的 CEO 侯小强曾向 《每日经济新闻》证实，电视剧生产机构通过盛大文学拿到了超过百部小说的电视剧改编权，另外盛大文学从作者处获得上千部作品的影视剧改编权，现在称得上是国内电视剧内容源最大的供应商。 还有另外一点起点文学占据了国内文学网站 80%以上的资源，特别是其中一些比较优秀的作品，亦引得同类网站纷纷转载，当然你转载可以，你首先就要付给人起点不菲的转载费。 6、被巨头收购 2004 年 10 月 8 日，起点中文网正式