轻消费概念分析和总结.docx

什么是轻消费 概念 “轻消费”是在国内消费市场供给过剩和消费需求不断升级的背景下，由海南合观信 息技术有限公司率先提出的具有“消费形式多样化、消费思维年轻化、消费支出小额化、消费价值最大化”等特点的一种新型消费方式。 轻消费打破了“消费就是消费”的传统消费形态，倡导“消费能赚钱”的理念，其产品和服务既能满足消费的需要，又能满足赚钱的乐趣。在促进传统产业转型和创新的同时，最 大化促进消费市场的新增长。 背景 2016 年以来，拉动中国经济增长的 “三驾马车”：投资、出口贸易、消费均持续低迷， 在市场供大于求、同类产品过多、居民储蓄居高不下的情况下，人们很难在消费和赚钱之间 找到一个新的平衡点。消费已成为目前及未来一段时期内不可或缺的可以稳定经济、促进经 济结构调整的中坚力量。随着“新常态”的到来，人们的消费观念亦逐渐由“重”向“轻” 转变。 2015 年 11 月，国务院常务会议推出新消费概念，基于这一概念的审时度势及不断变化的消费思维和消费需求，“轻消费”应运而生。 主张 轻消费通过“消费能赚钱”的理念，帮助消费者在消费和收益之间找到新的平衡点，让消费 者乐于消费、乐享收益；帮助企业重构市场营销体系，实现预售预收、提前锁定客户，提升企业竞争优势。 特征 轻消费具有不同以往消费模式的特征，主要表现在： 1、消费形式多样化 通过“互联网+”创新消费模式，结合轻消费理念重新“包装组合”，让企业的产品和服务具备“消费能赚钱”的新形态。 2 消费支出小额化 消费者购买产品和服务的方式由过去的单一大额支出，转变为现在灵活多样化的小额支出。 3、消费思维年轻化 消费群体以 00 后、90 后、80 后及年轻态的中老年人为主，他们拥有年轻化的消费思维，对 新事物的接受程度较高，更加注重消费体验。 4、消费价值最大化 轻消费的产品同时具有消费属性和赚钱属性，包括但不限于折扣、积分、消费金返还、现金返利等多种回报。产品和服务的组合化，打破了传统消费的单一选择及时空局限，为消费者带来更加丰富的消费体验。 轻消费理念与传统消费理念的区别 传统理念下，消费能够获得体验，存钱能够获得利息，二者不可兼得。在轻消费理念下， 产品和服务的新形态，让消费既能带来体验，还能获得收益。 案例说明： 以 1 万元来举例，消费者对钱的两种用途是“存”或“花”，一是将1 万元存入银行， 赚取利息实现资产增值。二是花钱购买自己喜爱的产品和服务，体验美好的生活，比如说一 次向往已久的旅居度假。 在传统消费形态下，1 万元用来购买旅居度假产品，花完就没了。存入银行虽然能够获得收益，却失去了生活的体验，这是一个两难的抉择。 而在轻消费形态下，若购买新形态的旅居度假产品，1 万元花了并不等于没有了，除了能够实现消费体验外，还能同时获得较高的资产增值的收益。 这是传统消费和轻消费在钱的消耗与增值能否共存上的一大区别。传统消费和轻消费的另一大区别是花钱时间上的区别。 传统消费形态下，1 万元存在银行的时间里是无法用来实现消费体验的，直接花在消费体验上短时间内又无法实现资产增值。这1 万元不能在同一时间内用于“存”和“花”，也就没法为消费者同时提供两种收获。 在轻消费形态下，若购买 1 万元的新形态旅居度假产品，能够让消费者在同一时间里获得消费体验和资产增值的收益。消费者在轻消费形态下花出去的这1 万元，等同于在传统消费形态下用 1 万元存银行的同时再用 1 万元购买旅居度假产品。 产品新形态，消费新理念。让你的钱既能花又能赚，这就是“轻消费”理念。