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2022年年自考现代谈判学复习资料第四章 一、名词解释 1、谈判人员的素养：是指谈判人员在道德修养、学问构造、力量构 造和气质性格等方面应当具备的职业特点的总和。 2、道德修养：是指人们通过自我熬炼和自我改造在道德品质和思想 意识方面所到达的境地。 3、学问：是人类为了满意进步的需要在改造世界的实践中通过智力 劳动所获得的。 4、谈判人员的学问构造：是指依据谈判的主要工作内容和谈判活动 的根本特点，为了适应工作而应当把握的学问系统。 5、力量：是在人的生理素养根底上经过后天的训练培育并在社会实 践活动中形成进展起来的能够胜任某项任务的主观条件的综合。 6、决策力量：是指针对某个特定的问题，从若干种有关将来大事的 设想或解决方案种做出正确选择的力量。 二、选择题 1、谈判人员的个体素养是导致谈判胜利或失败的打算性因素。 2、道德修养具有两个方面的含义：遵循肯定的道德原则和道德标准 而进展的反省活动；在反省活动中所形成的道德情操和到达的道德境地。 3、谈判人员在道德修养方面应当做到：立场坚决、法纪严明、作风 民主、廉洁正直、坦诚守信、勇于奉献。 4、谈判人员的学问系统包括：谈判的根底理论学问、谈判的主要实 务学问、相关