国际市场营销组合策略之国际市场分销策略.pptxVIP

第九章 国际市场营销组合策略;国际市场分销策略;一家效率很低的国外分销商可以耽搁你几年时间。在一个重要的市场中，没有分销商要比拥有一家差的分销商更好！;本章结构;9.1 国际分销渠道概述;商品在转移过程中是“五流合一”的过程 商流：产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列买卖交易活动，指产品所有权的转移 物流：产品从生产向消费转移过程中的一系列产品实体运动，是产品空间的转移 货币流：产品从生产向消费转移的交易中所发生的货币运动，其实现的是产品价值的转移 信息流：生产向消费转移过程中所以发生的一切信息收集、传递和处理活动，是产品信息的转移 促销流：企业通过各类传媒进行的一切影响消费者购买行为的促销努力，实现的也是产品信息的转移;;国际分销渠道的分类 长渠道和短渠道 宽渠道和窄渠道 销售渠道的宽度是指一个渠道的每个层次中，使用同种类型中间商数量的多少 直接渠道和间接渠道 直接分销渠道包含两个层次，是最短的分销渠道 单渠道和多渠道 ;图2 消费品国际销售渠道模式;国际中间商类型 1.出口组织 （1）厂家自设的出口机构 销售部门内设的出口部 独立的出口部或分公司 出口子公司 海外销售分支机构 ;（2）出口中间商 进出口公司 采购/订货商 （3）出口代理 出口管理公司（Exporting Management Company, EMC） 制造商的出口代理商（Manufacture’s E