现代企业管理--销售管理.pptxVIP

现代企业管理;第十章; 学习目标;第一节 市场营销与销售;从三个层面来认识市场营销;（一）从观念角度理解的市场营销;生产观念;产品观念;推销观念;营销观念;（二）从策略的角度理解市场营销;如 何 认 识营 销 管 理 的 实 质;需 求 的 八 种 型 态;市 场 营 销 管 理 过 程;表1：时代差异的影响力——来自杨凯洛维奇（Yankelovich Partners）的研究;表2：时代差异初探;1、 市场细分;市 场 营 销 策 略 的 演 变;市 场 细 分 的 客 观 基 础;市 场 细 分 的 作 用; 市场细分的标准和原则;2、 目标市场