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施工企业投标策略制定及其技巧应用（建筑设计及理论论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“企业文化”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文6481字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：施工企业投标策略制定及其技巧应用 2 1施工企业投标策略探讨 2 1.1投标阶段关键影响因素 2 1.2合理选择投标策略 3 1.3低价投标策略 4 2施工企业投标报价技巧应用分析 4 2.1投标报价流程总结 4 2.2投标报价技巧分析 4 2.2.1通过关系技巧与招标方构建优良的客户关系 4 2.2.2结合客户需求选用投标报价方法 4 文2：探讨施工企业对园林工程的投标策略 6 1确定投标工程项目 7 2研究标书 7 3标书编制 9 3.1技术标编制 9 3.2商务标编制 9 4参考文献 11 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 12 正文 施工企业投标策略制定及其技巧应用（建筑设计及理论论文资料） 文1：施工企业投标策略制定及其技巧应用 在投标过程中施工企业必须合理利用有效的策略以及报价技巧，只有这样才可以提升中标可能性，施工企业在实践过程中应该积极总结投标报价策略以及技巧并在后期进行运用。同时，施工企业必须清醒认识到，整个投标工作并非一层不变的，中间存在较多可变及不可控因素，所以在投标时需要对投标策略和技巧进行灵活运用，最终赢得胜利。 1施工企业投标策略探讨 1.1投标阶段关键影响因素 施工企业要想提升中标概率，首先必须了解市场投标报价策略、规则，同时还需要考虑外界的影响因素，在此基础上结合自身优势制定科学、经济的投标报价策略。投标阶段一定要研判招标文件内容，制定对应的投标资信、方案、报价策略；尤其投标报价前要对项目进行充分调研，充分考虑风险、成本问题，从而规避经营风险。 总体而言，在选用投标策略时需要注意下面两个关键影响因素：①宏观因素。施工企业需要了解我国在本行业方面制定的宏观政策。因为所有施工企业都必须在此宏观环境下开展工作。在具体投标时，施工企业无需针对对手宏观因素报价策略过分关注。②微观因素。企业市场占有率、技术水平、资金情况、硬件配置方面等都是重要的微观因素。通过上述这些因素可以对各个参与投标的企业进行整体评价。施工企业在作出投标决策前，需合理分析潜在投标者的市场竞争力。在新形势下，企业必须要创新思维方式，对竞争力进行合理评估。 1.2合理选择投标策略 在进行投标时，施工企业必须根据具体情况区别对待，下面几种投标策略是经过实践总结出的经验，可供选用： ①生存型投标策略。进行报价时并未考虑盈利情况，施工企业为了应对当前阶段的生存危机，不得以而采取的投标策略。对于施工企业而言，若当前阶段承担的施工任务所获取的经济利益无法有效维持员工工资、机械维护费用等支出时，可以采取生存型投标策略。即投标时的态度为不盈利或者少盈利，这样至少可以缓解企业当前阶段出现的问题，在以后的发展中再找机会盈利。迫使施工企业选用该策略的原因包括企业自身因素和外部环境因素等。 ②竞争性投标策略。此策略即在遵循市场经济规律的原则上通过价格方面的优势来取得胜利。施工企业如果投标数量不多、中标概率较低、试图扩大市场份额时可能采取该种策略。但是采取该种策略时必须确保投标项目风险小并且施工工艺简单，且工期相对短，回款相对快的工程来采取此种投标策略。采取该策略时需要结合具体情况适当控制成本，降低报价，尽量夺标。 ③盈利型投标策略。采取此策略时，施工企业必须充分调动和发挥本身特色与优势，提升自身竞争力，以弥补在报价上的劣势，进而使得企业获得的经济效益最大化。这种情况下，施工企业一般只对高利润的工程项目感兴趣并且具有较高的把握度。而对于利润较低的工程项目则表现不积极。如果某施工企业在本地区已经占领了较高的市场份额，同时拥有较强的施工能力和技术条件。对于所面临竞争对手比较少的项目，施工企业应该以扩大自身影响力为投标目标；而对于那些施工难度较大并且支付条件较差的工程项目可以适当增加标价。 1.3低价投标策略 在确保工程项目施工质量的基础上，基于清单计价模式尽可能降低施工成本，通过低价策略来赢得标书。 2施工企业投标报价技巧应用分析 2.1投标报价流程总结 工程项目的投标报价过程通常比较复杂，因此必须经过慎重考虑并进行统筹安排。投标人在得到工程项目的招标信息后首先必须明确要不要参与投标。一旦确定要参与投标，那么就必须积极做好前期准备工作，具体包括资料准备并申请参与资格预审环节；购买招标文件；在企业内部建立投标