客户赊销与风险控制.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 赊销与风险控制 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 企业要加强赊销管理 .企业面临的信用风险环境 .企业的拖欠现状分析 .企业信用风险是如何产生的 ? 第二讲 赊销管理整体解决方案 .企业信用管理的误区 .信用管理的地位和作用 .双链条全过程控制方案 ? 第三讲 预防商业欺诈和陷阱 .商业欺诈和陷阱常见种类 .商业欺诈和陷阱的一般手法 .商业欺诈和陷阱的预防方法 ? 第四讲 如何判断新客户的合法身份 .法人营业执照的内容和识别要点 .明确新客户合法身份的步骤和内容 .如何获取和核实客户的注册资料 ? 第五讲 如何识别客户风险 .定性信息和资料 .定量信息和资料 .历史信用记录 ? 第六讲 如何收集客户的信用资料 .直接收集法 .公共渠道法 .专业机构调查法 ? 第七讲 客户资信管理 .客户初选法 .资信调查法 .客户分类管理法 .客户数据库和信息管理系统的建立 ? 第八讲 客户赊销风险的评估 .定性和定量指标选择 .权数的研究与确定 .评分方法和评分标准确实定 .评估结果及使用 ? 第九讲 赊销价值及风险评估 .赊销价值和风险因素的选择 .权数的研究与确定 .评分标准和评分方法 .评估结果及使用 ? 第十讲 如何确定客户的赊销额度 .用营运资产法确定赊销额度 .用销售量统计法确定赊销额度 .赊销风险自动评估决策系