项目2 -电商文案写作.pptxVIP

新媒体文案写作;项目二;;;一、认识电商文案 ; 电商文案作为一种商业文体，主要是基于电商平台，以文字为元素，以吸引消费者为目的而存在的。 写作目的：电商文案最直接的写作目的，就是通过文案吸引消费者的注意力，激发其购买动机，提高产品的销量。;一、认识电商文案;一、认识电商文案 ; 在创作电商文案前，梳理产品的属性及卖点梳理是一个重要的工作，只有对产品有了充分的了解，才能更好地进行下一步工作。 产品分析可以通过表格的形式，对产品名称、产品卖点、产品价格及核心卖点进行梳理，以为后面的工作打好基础。几种产品的卖点梳理如图 2-1 所示;;一、认识电商文案 ; 产品标题可以说是产品的灵魂，再好的产品如果没有标题，电商平台也没办法把它匹配给用户，因为电商平台的搜索目前只识别标题里的关键词。如今是精细化运营的时代，再好产品也需要一个好标题。在电商平台，好标题的一个重要原则是：能够被用户快速找到。;;一、认识电商文案 ; 产品详情页对于电商来说是产品展示的最重要的页面，是买家进店转化的主要渠道。产品详情页的跳失率是考核产品详情页是否有效的关键指标。产品详情页里既包含产品展示的图片、视频，也包含对产品的详细描述。产品详情页中既要体现出产品属性、产品使用场景等信息，也要体现出能够为买家解决的痛点、诉求等重要信息。 ;1．直接描述产品属性 不同的类目有不同的产品属性。直接描述产品属性是指罗列最基础的产品属性，例如衣服的产品属性描述，就可以罗列颜色、材质、尺码、适合季节、厚薄、适合年龄等内容，可以做成表格，也可以罗列问题，也可以用其他方法进行可视化表达。 ;1．直接描述产品属性 （1）直接式 （2）并列式 （3）三段式 ;2．直观展现产品的使用场景 文案创作者在做产品使用场景展现的第一步，是要结合产品的特点，针对不同的消费者，挖掘提炼不同的产品需求点，并且进行有效的转换。 文案创作者需要了解目标用户一天的常见行程，仔细观察他们在哪些场景下需要使用产品，然后将产品巧妙地植入。让人感受到在他的生活中在某个场景、某个时刻，因为有了你的产品生活变得更美好。;3．利用产品的感官占领技巧 运用感官占领的方法进行产品描述，首先你要试想一下，你打开一个包裹，里面放着这个产品，记录下这时的六感感受。耳朵 ：听到什么，眼睛 ：看到什么，鼻子 ：闻道什么，舌头 ：尝到什么，身体 ：感受到什么，心里 ：内心想到了什么。然后组织语言，把这些感受串联起来。;4．善用恐惧诉求吸引消费者 人们在生活中总有一些恐惧的东西，恐惧生病、死亡、变丑变老、没有收入、分离等。抓住消费者恐惧的痛点进行产品描述，是一种常见的方法。;5．采用对比方法吸引消费者的注意力 在物质丰富的时代，很多时候，产品的卖点是“更好”。采用对比的方法，会给人一目了然的感觉。 ;6．巧用买家反馈间接描述产品优势 消费者通过电商购物，非常重视来自其他买家的反馈。用心的卖家，一定要善于收集正面的买家留言。收集留言最重要的是：挑选的留言，必须能击中买家的核心需求。卖家可以精选几条生动的买家留言，用人们真实的使用感受证明产品好。正面的买家留言既能激发买家购买欲望，又能增强买家对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案写作方法，威力强大。;7．赋予产品性格，营造购物氛围 虽然电商是互联网平台上的活动，存在虚拟空间中，但购物氛围的营造也非常重要。在产品详情页中，除了对产品的特点进行展示，往往还需要对产品的性格进行包装，营造一个能激发消费者购买欲望的氛围。;一、认识电商文案 ; 电商需要善于运用广告位或推广渠道进行曝光，而网推海报是一种相对能够快速传递信息、吸引阅读的方式。在制作网推海报时，文案的写作也至关重要。以下几个技巧可以增强网推海报文案的宣传效果。;1．借势营销 电商营销很强调时间点，人们的消费往往会受到某个时间点的刺激，因此电商常常会结合一些特别的时间点进行借势营销。文案借势，常见的借势点包括各种节气、节日及热点。无论借势的内容是什么，归根结底，就是要找到刺激消费的理由。;常见的借势方法有以下几步。 （1）寻找关键词，围绕关键词进行头脑风暴。网推海报文案是非常需要创意的，创意通常也不是一个人能够想出来的，需要一个团队一起进行头脑风暴。但是头脑风暴的时间不宜过长，一般集中思考 15 分钟左右，以关键词为核心，联想出一些相关的内容，形成头脑风暴思维导图。 （2）寻找合适的次生关键词与自身品牌结合，并进一步拓展思维，