《国际商务》第4章 国际商务的准备.pptVIP

第4章 国际商务的准备 目录 4.1 引言 4.2 国际商务动机 4.3 国际商务形式与市场进入方式 4.4 进入国际商务领域及事前准备 4.5 待入状态 4.6 辨别海外市场机会 4.7 国际商务研究 4.8 业务方案与战略计划 4.9 国际商务谈判 4.10 对读者的启示 4.11 小结 4.1 引言 本章旨在概述进入国际商务所需的各项准备工作。 ①国际商务的动机 ②考察国际商务的准备程序，包括组织收入、组织准备、国际市场调研、风险分析以及目标的计划和实现 ③阐明上述讨论与中国企业的关系 4.2 国际商务动机 4.3 国际商务形式与市场进入方式 4.3.1 国际商务形式 4.3.2 国际市场进入方式 进入模式 优势 劣势 出口 可以实现区位化和获得经验曲线经济 ①运输成本高；②贸易壁垒；③本地经营代理问题。 交钥匙合同 可以在限制直接投资的国家通过工程技术赚取利益 ①培养强劲的竞争对手； ②缺乏长期市场占有率。 许可证 低成本、低风险 ①缺乏对技术的控制； ②无法实现区位经验曲线经济； ③无法参与全球战略协调。 特许经营 低成本、低风险 ①缺乏对质量的控制； ②无法参与全球战略协调。 合资企业 利用合作伙伴在当地的优势分担发展成本和风险，政治上可以接受 ①缺乏对技术的控制； ②无法参与全球战略协调； ③无法实现区位经验经济。 全资子公司 ①技术保护； ②可以参与