恒瑞医药销售费用超额问题探析.pdf

摘 要 一直以来，我国医药企业的销售费用都是企业总体费用支出中占比巨大的组 成部分。药品价格中包含的高额销售费用不仅会加重人民寻医问药的负担，也十 分影响企业利润空间的扩展。为了降低药品价格、规范药品销售环境，同时也为 2017 1 了合理扩宽医药企业的利润空间，我国早已在 年 月出台了 “两票制”文 件，要求药品从生产到流通企业间只允许开具一次发票，从流通企业转移到医疗 机构同样只能开具一次发票。然而，销售费用的超额问题只是从繁琐冗长的流通 过程中得到了些许缓解，并未因 “两票制”改革的推行而得到彻底解决。近年 来，医药企业接连曝出丑闻，有不少医院与医药企业之间的商业贿赂行为被媒体 曝出公之于众。例如2019年浙江某医院医生受贿案的判决，判决中称江苏恒瑞医 药股份有限公司子公司有关人员行贿，并质疑公司当年巨额销售费用和其他现金 支出的合理性。至此，医药企业引发了各界的关注，被推上了风口浪尖。销售费 用问题对医药企业有序健康发展的严重阻碍引起了人们的关注和监管机构重视， 越来越多的医药企业开始自省自查。但是要想寻求降低销售费用的最佳方法，唯 有究其源头，通过研究医药企业、医院、医保等相关机构间的关系才能找出销售 费用超额的原因，进而彻底地解决问题。 包含 “两票制”改革在内的一系列新医药改革都旨在清理医药企业销售费用 在从生产至流通到消费者手中的浪费现象，从而实现降低药品价格的目的。然 而，本文研究发现， “两票制”改革在帮助企业扩张的同时也增加了企业的财务 风险。例如本文中的案例公司恒瑞医药就未能有效地对销售费用进行控制，销售 人员自身的道德素质欠缺，加上医院、医生的寻租行为共同导致了商业贿赂行为 的发生，掺入销售费用的核算中。因此，医药企业应提升自身成本管理意识、完 善监管流程、加强内部控制，最终降低销售费用水平。 2019 本文以 年恒瑞医药商业贿赂事件为例，基于相关理论基础，从多方面分 析其销售费用问题的成因和影响因素并得出相关结论和启示，其实践意义有：首 先，能帮助企业认识到销售费用超额的成因，做好防范准备。本文通过研究恒瑞 医药企业销售费用超额问题背后的影响因素，有助于更加深入地分析我国医药行 业销售费用问题的形成原因，为以后业内的相关治理提供正确的参考方向和有效 的参考意见，并有助于医药企业完善销售费用的内部管控制度。过高的销售费用 会给医药企业带来社会评价等方面的负面影响，同时也会波及其他利益相关者。 本文通过对恒瑞医药销售费用超额问题进行分析并总结带来的教训，有助于从制 度上设计预防此类现象的发生并为业内销售费用的管理提供参考，确保将销售费 1 用趋高遏制在萌芽阶段，有效避免超额销售费用的现象产生，更有助于有针对性 地建立预防机制和管理规制，推动我国医药企业健康发展。 本文共分为五章。第一章是引言，首先介绍了本文的研究背景和研究意义， 在此基础上对国内外相关文献进行梳理总结，对销售费用管控和医药企业销售费 用相关文献进行回顾并进行文献评述，最后简单介绍本文的研究思路和研究方 法；第二章部分为本文的基础理论，以信息不对称理论、委托代理理论、利益相关者 理论等作为基础理论，分别就医药企业销售费用的组成、特点、管理方法及容易产生 的问题进行阐述；第三章是恒瑞医药销售费用商业贿赂的案例简介，首先介绍恒 瑞医药的企业概况，再根据恒瑞医药的公开文件和其他相关资料总结其销售费用 的结构、主要流向等管理现状和结果，并在同行业中进行对比，从中得知恒瑞医 药重营销轻研发，大量资金被用于学术推广与平台建设，然而数据却不明朗；第 四章是恒瑞医药超额销售费用成因分析，分别从医院、企业自身和外部利益相关者等 层面分析恒瑞医药销售费用的成因，发现公司内部管控缺陷、新医药政策改革的压 力、逐利心态、相关人员职业素质、多方利益制衡、供求双方信息不对称等因素 共同导致了恒瑞医药销售费用的异常，并针对恒瑞医药销售费用存在的问题和产生原 因提出了几点对策；第五章则总结了几点针对恒瑞医药销售费用管控的优化建议，以 便帮助其在新医改政策全面推行的背景下有效控制销售费用。 关键词：销售费用；医药企业；超额原因；费用管控