《经销商开发与管理实战特训》（讲师版）.pptxVIP

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2023-02-20 发布于江苏
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《经销商开发与管理实战特训》（讲师版）.pptx

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经销商开发与管理实战;;3;第一部分经销商选择三大标准第二部分经销商开发沟通实战第三部分七种经销商分析及应对第四部分产品价值塑造六种绝招第五部分厂商关系管理八大原则 ;第一部分;通路能力强;管理能力强;配合意愿强;第二部分;;1问客户简单易答的问题 2尽量问客户回答“是”的问题 3问客户的问题一定不要脱离主题 4问引导性的问题 5能用“问”的不用“说” 6连环三段式发问，不可盘问 ;1用心认真去听 2用诚恳的态度去听 3听客户说话时一定要有一些回应的动作 4听的过程中要记录客户的观点及要求 5听的过程中，重点部分要给客户以确认 6请不要生硬打断客户说话 7你没有听明白的地方一定要请教客