云南易门文华汇都商业中心项目定位与营销包装策略报p销售推广方案.pptxVIP

1、项目认识及目标属性确立 2、 市场条件分析及项目条件分析 3、项目整体定位 4、 项目主题营销包装推广方案 5、 商业运作思路及要点建议 6、 客户群体对位及营销措施要点 7、 营销节奏推广计划及资金回流计划 8、 年度阶段营销执行及媒体配合策略;项目区位认识;项目规划认识;项目综合属性判定;确立项目任务目标;确立项目市场目标;1、 项目认识及目标属性确立 2、 市场条件分析及项目条件分析 3、 项目整体定位 4、 项目主题营销包装推广方案 5、 商业运作思路及要点建议 6、 客户群体对位及营销措施要点 7、 营销节奏推广计划及资金回流计划 8、 年度阶段营销执行及媒体配合策略;2.1;第9页/共116页;第10页/共116页;市场分析 【供应层面】;市场分析 【供应区域】;市场分析 【价格层面】;市场分析 【客户层面】;市场分析小结;地块条件分析;地块分析—区位;地块分析—交通;地块分析—周边配套;地块分析—规模;地块核心价值;优势（Strengths）;优势（Strengths）; 从地块分析来看，我们不认为目前易门市场上有什么项目能和本项目竞争！ 因此，本项目最大的竞争对手就是我们自己，如何在本地块创造易门的价值标杆！创造易门房地产里程碑！;1、 项目认识及目标属性确立 2、 市场条件分析及项目条件分析 3、 项目整体定位 4、 项目主题营销包装推广方案 5、 商业运作思路及要点建议 6、 客户群体对位及营销措施要点 7、 营销节奏推广计划及资金回流计划 8、 年度阶段营销执行及媒体配合策略;项目整体定位推导;项目整体定位;1、 项目认识及目标属性确立 2、 市场条件分析及项目条件分析 3、 项目整体定位 4、 项目主题营销包装推广方案 5、 商业运作思路及要点建议 6、 客户群体对位及营销措施要点 7、 营销节奏推广计划及资金回流计划 8、 年度阶段营销执行及媒体配合策略;概念包装要解决的问题;概念包装的基础条件;整体调性的确立;价值点诉求延展;只有主题包装概念还远远不够，因为：这些主题概念还是以产品本身的属性出发来考虑的，产品属性，给人的心理是一种“硬”、“冷”的感觉，情感化的包装才能给人心理一“暖”的感???，丰富产品原本属性。 目前市场上惯用的营销包装概念，简单而言还是“卖房子说房子”，硬生生的营销，让人有一种隐隐的“不爽”，没有转换一个角度去推销。 所以，我们要做的是： 走出“钢筋+水泥”的产品属性冷诉求，以情感化的包装，赋予产品灵魂！;不同阶段，可以使用如下的不同的概念刺激不同的市场群体：;1、 项目认识及目标属性确立 2、 市场条件分析及项目条件分析 3、 项目整体定位 4、 项目主题营销包装推广方案 5、 商业运作思路及要点建议 6、 客户群体对位及营销措施要点 7、 营销节奏推广计划及资金回流计划 8、 年度阶段营销执行及媒体配合策略;5.1;案例分析—顺城;案例分析—顺城;案例分析—南亚风情第一城;主要商业业态功能定位;成功案例 对本项目的启示;5.2;本项目商业运作难点;突破思路;整体运作思路;招商具体措施;;大面积区域产品分割;5.3;目前商业规划阻碍： 核心商业节点（1、2、3、4）距离主街通道狭长，人流导入较难，面临内部商业节点难以实现商业价值的困境。 价值提升建议： 中心连接带通过带状休憩广场的设置，设置LED大屏、硬地商业休闲景观供人群休息停留，再通过临街商业休闲业态设置，使此处形成休闲步行街，从而引吸引人流进入，提升内部商业节点价值。;;商业功能分区;;A区品牌示意;B区休闲娱乐餐饮区业态定位建议;B区品牌示意;业态定位;C区品牌示意;1、 项目认识及目标属性确立 2、 市场条件分析及项目条件分析 3、项目整体定位 4、 项目主题营销包装推广方案 5、 商业运作思路及要点建议 6、 客户群体对位及营销措施要点 7、 营销节奏推广计划及资金回流计划 8、 年度阶段营销执行及媒体配合策略;职业;职业; 根据区域市场的实际情况，本项目在当地市场上的主要营销方式应该包括以下几种方式：;单位渠道营销 前期阶段以教职工及中兴街个体户客户群体作为重点，结合营销政策，以原龙泉小学教职工客户群体实现项目信息在教育系统传播的效果； 除以上重点方式以外，根据蓄客情况，对事业单位进行单位渠道扩展营销扩展工作。;前期阶段;客户会;成立项目会员制，可以把握客户，同时能起到会员宣传的作用，更重要的是，会员制俱乐部可以链接到后期的经营环节，比如，可以链接到商家联盟会，促进商家招商。;会员制俱乐操作模式;销售流程、对象、优惠政策;1、 项目认识及目标属性确立 2、 市场条件分析及项目条件分析 3、 项目整体定位 4、 项目主题营销包装推广方案 5