网上开店之准备入门.ppt

货品的选择 价格 数量 质量 市场需求 网上零售 网上开店 第三十一页，共四十四页。 货品选择——价位 根据店铺商品价格定位选择商品 低档 中档 高档 网上零售 网上开店 第三十二页，共四十四页。 货品选择——数量 开店初期进货应该款式多，数量少。 款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。 相同的款式进货数量宜少，避免压货。 网上零售 网上开店 第三十三页，共四十四页。 货品选择——质量 质量是生命线！！ 把好商品质量关，选择质量有保证的商品， 便于店铺生意的顺利展开。 网上零售 网上开店 第三十四页，共四十四页。 货品选择——市场需求 通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。 网上零售 网上开店 第三十五页，共四十四页。 4.7 商品定价策略 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 其它技巧 网上零售 网上开店 第三十六页，共四十四页。 成本导向定价法 成本＋利润＝价格 网上零售 网上开店 第三十七页，共四十四页。 竞争导向定价法 参考同类商品的卖家的定价来确定价格。 网上零售 网上开店 第三十八页，共四十四页。 需求导向定价法 根据顾客的承受能力确定价格。 网上零售 网上开店 第三十九页，共四十四页。 其他技巧 同价销售法: 例子：2元店、50元专柜、100元专柜… 效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。 网上零售 网上开店 第四十页，共四十四页。 其他技巧 　分割法: 例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元 大米每吨3000元报成每公斤3元… 效果：价格分割是一种心理策略 能造成买方心理上的价格便宜感。 网上零售 网上开店 第四十一页，共四十四页。 其他技巧 　弧形数字法（习惯法）： 0、1、2、3、4、5、6、7、8、9 10个数字的使用的频率排序： 5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 网上零售 网上开店 第四十二页，共四十四页。 SWOT 决策分析 自身优势 (strengths)： 你的优势在哪里？ 你比其他人好在哪里？ 你有哪些独一无二资源或者能控制很 低的成本？ 你的这些优势能否在市场中被明显地 看到？ 自身劣势 (weakness)： 你需要改进哪些方面？ 你需要避免哪些方面？ 你的客户有可能看到你的这些劣势吗？ 外部机会 (Opportunities)： 你现在有着哪些很好的外部机会？ 你是否意识到了一些有意思发展趋势？ 机会来源： 来自技术或市场方面的扩张或紧缩的变化 与你相关领域的政策法规的变化 社会发展趋势及人们生活的变化 当地事件，等 外部风险 (Treats)： 目前你有哪些外部障碍？ 你的竞争对手在做些什么？ 是否会有一些政策法规对你的商品或客 服方式进行一些新的限制？ 你是否有些外部的坏账或者现金流问题？ 网上零售 网上开店 第四十三页，共四十四页。 内容总结 第四章 网上开店---准备入门。4.2 通过C2C平台网上开店的优势。价格可议,速度快,上门取货方便快捷。影响电脑正常工作，破坏电脑上的数据。激情——热爱所做，永不放弃。产品定位——目标消费群体：。Base : 所有淘宝网购用户。白领或准白领。产品定位——网店常见商品类型：。改变产品－－ 增添特色“附加值”。店铺定位——案例一·大卖场（货源优势）。店铺定位——案例一·特色店。店铺定位——案例二·特色店（创意优势）。店铺定位——案例三·平价店（价格优势）。店铺定位——案例一·特产店（地域优势）。不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等 第四十四页，共四十四页。 第四章 网上开店---准备入门 第一页，共四十四页。 4.1 网上开店的概念 网店的定义： 顾名思义就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将自家商品的信息发布到网页上，成为商家；对商品感兴趣的买家只要轻松地点点鼠标，甚至足不出户就可以通过网上或网下的支付方式向卖家付款，卖家再通过邮寄等方式，将商品发送给买家。 关键词： 互联网、店铺经营、网上支付、通过邮寄发送商品 网上零售 网上开店 第二页，共四十四页。 4.2 通过C2C平台网上开店的优势 启动成本低 1 运营成本低 2 经营风险低 3