工业品营销模式界定及研究报告.docVIP

- . z. 工业品营销模式界定与研究 　　工业品营销信息　　由于工业品的消费用户一般是组织或机构，即法人。其对营销信息的需求容、类型等与消费品相比有比拟大的差异。 　　由于工业品的购置主要由一个团队来负责进展，而且购置者、使用者、收益者等与购置决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购置行为有影响人的传递和作用。 　　一般而言，工业品的营销信息主要包括以下几个方面的容： 　　1、产品信息 　　名称、规格、型号、精度等级、含量、生产企业 　　2、技术信息 　　产品说明书、技术说明书、安装说明书、调试说明书、使用说明书、国家认证证书、企业认证证书 　　3、客户信息 　　客户名称、客户地址、邮政编码、企业主管领导、联系方式、客户行业采购负责部门、采购负责人、采购联系人、联系、 、EMAIL、技术负责人 　　 客户级别〔等级〕〔根据行业地位、年用量、财务信用以及对本公司产品认知度和评价度等指标进展综合评价〕、财务负责人 　　4、财务信息 　　开户行、、客户信用等级、客户欠款信息、客户订购数量信息 　　5、