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服饰五一促销活动策划方案 服饰五一促销活动策划方案 眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博 览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷， 我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已 经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎 接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。 要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期 间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。 一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一 方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析 1．市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不 断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，。 （2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产 品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市 场积累丰厚。 （3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费 者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月 1 / 13 份必然会有一场激烈的价格战。 温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不 是看产 品，同时还追求价格比例。 2．竞争者状况（温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌； 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化 战略，降低成本，强化竞争力。 3．消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买 者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一 部分消费者认识到这一点。 4．林中鸟的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市 场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的 不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家 牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口 味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程， 2 / 13 林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。 必须利用新店开业的 契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰 动效应。林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位， 就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好， 只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人 有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。 2、提高林中鸟的美誉度。 3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖 店的销售。 4、促进林中鸟在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增强公司全体员工的凝聚力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗？ 意为： 3 / 13 （1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标； （2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了； （3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了； （4）让充分展现消费者个性化消费。 （5）体现林中鸟夏季服饰已经全新上市； （5）体现林中鸟在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点：所有林中鸟专卖店 六、活动时间 活动时间：5月1 日至5月15