A公司天猫旗舰店运营策略研究.pdfVIP

2022年第8期（总第490期） 企业科技与发展 经营管理 A公司天猫旗舰店运营策略研究 徐 琳 （南阳理工学院 范蠡商学院，河南 南阳 473004） 【摘　要】随着“互联网+”技术和经济全球化的不断发展，国内外运动鞋企业纷纷进军线 上市场。文章选取A公司天猫旗舰店作为研究对象，通过分析店铺运营的整体情况，指出 其运营策略中的不足，并提出合理的改进意见，为其他中小型企业提供网店运营的新思路。 【关键词】网店运营；运营策略；优化建议 【中图分类号】F724.6　【文献标识码】A　【文章编号】1674-0688（2022）08-0170-03 ［2］ 1　研究背景 之本 ，如今A公司店铺的主打产品仍然是帆布鞋，但也 延伸到其他鞋品领域，比如老爹鞋、跑步鞋、小皮鞋等， 如今的销售方式发生了巨大变化，网络零售成为许多 这些产品的选择一方面是为了迎合时下年轻群体的喜好， 公司的重要战略布局，A公司根据市场的发展情况布局了 另一方面是全方位布局多个鞋品领域，可为公司带来更多 国内各大电商平台，由于电商进入门槛低和发展潜力大， 的流量。 许多国内外知名的鞋品牌和一些本土的小品牌都开设了自 2.2.2　产品定位及价格 己的网上店铺，使得整个行业的竞争更加激烈，A公司面 A公司产品的种类包括运动鞋、休闲运动鞋等，可以 临巨大的挑战。本文选取A公司天猫旗舰店作为研究对 ［3］ 满足人们的需求 。A公司的消费人群主要集中于18~29 象，通过对A公司天猫旗舰店现有的运营模式进行分析， 岁。对于学生、刚工作的年轻人和收入不高的中小城市的 并提出优化运营策略的建议，提高A公司天猫旗舰店的竞 人群，A公司主打价格优势，用平价好物吸引他们；对于 争力。 追求时尚潮流的大学生和年轻的白领，A公司用潮酷的设 2　A公司天猫旗舰店运营策略分析 计吸引他们。产品价格区间普遍在80~250元，价格是比 2.1　A公司天猫旗舰店运营现状概述 较亲民的。 2.1.1　访客人数与交易金额 2.2.3　产品标题 一个店铺的流量不仅表现在销售量上，还表现在店铺 A公司天猫旗舰店中的产品标题设置一般有特定格 ［1］ 的浏览量和访客量 。A公司每天的访客人数基本在45万 式：产品关键词+营销词+产品属性词。例如，店铺里的 人以上，最高可达160万人，每日交易金额平均在40万 一款女式小白鞋，它的营销标题是“A公司官方旗舰店官 元以上，最低是335846元，从这些数据可以看出A公司 网2022年春季新款低帮百搭帆布鞋休闲鞋小白鞋女”，该 店铺整体的销售情况是比较可观的，在同行业中处于中上