国际市场营销理论与实训(第二版)人大版习题答案3-10章.pdfVIP

任务2 基础知识应用训练 一、名词解释（略） 二、填空题 1. 微观环境、宏观环境 2. 优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。 3.环境威胁、环境机会 4. SO战略 5. 国民总收入 三、单项选择题 1.B 2.C 3.A 4.A 5.D 四、多项选择题 1.ABCD 2.ABCD 3.AB 4.ABCD 5.ACD 五、判断题 1.对 2.对 3.对 4.错 5.对 任务3 观念应用实训 观念应用训练1 C 观念应用训练2 分析：制定禁烟法律和开展禁烟运动，是香烟产品营销环境的变化。对营销环境消极适 应者采取的对策是禁烟法律实施后再研究营销对策。而积极适应者则及时预测禁烟法律制定与实施的时 间，积极开发无尼古丁香烟、禁烟产品、香烟替代品等，并制定相应的营销策略，创造新的需求，开发 新的市场。 项目四 　参考答案 任务训练2 基础知识应用训练 一、名词解释（略） 二、填空题 １.目标市场选择、市场定位 ２.国际市场宏观细分、国际市场微观细分 ３.无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略 ４.集中性营销策略 ５.差异性营销策略 三、单项选择题 １. Ｃ ２. Ｄ ３. Ｂ ４. Ｄ ５. Ｂ 四、多项选择题 １.ＡＢＣＥ ２. ＣＤＥ ３.ＡＢＤ ４. ＢＣＤＥ ５.ＡＢＤＥ 五、判断题 １、２、５题错误，３、４题正确 Ø任务3训练内容 观念应用训练1 贝尼公司的商店变热闹了 1.调整目标市场，以青年市场为主要销售对象，针对青年人的特点开发产品，商品突出“美姿和流行”的 特色。 2.贝尼公司在经营过程中采取的是目标市场营销策略。实行该策略需要做好以下几步：一是市场细分与 评估；二是目标市场选择；三是市场定位。 观念应用训练2 TTK公司的市场细分 1.该公司进行市场细分的细分变量主要是地理标准和人口标准的年龄变量。其他可供选择的变量还有心 理标准、性格标准和行为标准。 2. 根据中国市场的特点，公司选择的最大子市场应该是35岁以上的女性化妆品市场，因为这个年龄最怕 衰老，而且购买力较强。 项目五 　参考答案 任务训练2 基础知识应用训练 一、名词解释（略） 二、填空题 1.国际目标市场进入战略、国际目标市场发展战略、国际目标市场竞争战略； 2.同心多角化策略、水平多角化策略和复合多角化策略 3.国外合资经营、国外独资经营 4.水平多角化策略 5.出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式 三、单项选择题 1.B 2.B 3.D 4.D 5.B 四、多项选择题 1.ABC 2.ABD 3.BD 4.BC 5.ABCD 五、判断题 第1、3、4、5题正确，第2题错误 Ø任务3训练内容 观念应用训练1 亚马逊书店的崛起 亚马逊书店取得成功的原因是很好地发现了市场空缺，在现实图书市场上竞争对手强大的情况下，充分 利用了互联网，并开辟了一个新的购书渠道，使消费者能够足不出户即可实现购买。而很多商家往往因 为太关心它们可怕的竞争对手而忽略了新技术或新的竞争对手。 观念应用训练2 百事可乐公司的收购 百事可乐收购特罗比加娜公司以应对可口可乐，采用的是迂回进攻的方式。 迂回进攻即尽量避免正面冲突，在竞争对手没有防备或不可能防备的市场领域发动进攻，是一种最间接 的进攻战略。具体有三种进攻策略：实现产品多角化；以现有产品进入新市场，实行市场多元化；研发 新技术，开发新产品，取代现有产品。 项目六 　参考答案 任务训练2 基础知识应用训练 一、名词解释（略） 二、填空题 1. 核心产品、形式产品和附加产品 2. 国外市场 3. 国际市场产品差异化设计 4. 向下延伸策略、向上延伸策略和双向延伸策略 5. 新产品阶段、成熟产品阶段和标准化产品阶段 三、单项选择题 1.AD 2.C 3.D 4.B 5.C 四、多项选择题 1.BC 2.ABC 3.ABCDE 4.AD 5.ABCD 五、判断题 第1、3、4题正确，第2、5题错误。 Ø任务3训练内容 观念应用训练1 斯沃琪手表的成功在于它不仅给人们提供了高质量、时尚的产品，还满足了顾客期望体现身份和地位的 尊贵的心理。 启示：企业应该树立产品整体概念，这有助于企业抓住消费者的核心利益，把握自己的产品策略，从各 个层面上全面满足他们的需求，尤其应在附加利益上多下工夫。 观念应用训练2 在欧洲市场，菲利普公司只能采取个性化产