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加分项
运营绩效考核表
试用期转正考核表
运营转正考核
姓名:
部门:
考核项目
关键业绩指标
第四季度
xx月-xx月
得分
权重
最终得分
备注
目标
实际达成
衡量标准
内部流程
任务完成率及准时率
得分=按时完成的任务数量/总任务数量 得分=完成率*100
业务完成指标
所负责站点重点SKU
产品卖点提炼,文案编辑,后台信息完善
畅销产品的推广,月销量较前一个月增长300单
新品的推广,Listing上线后一周后每天10单,一个月每天20单,第二个月30单
CPC广告,展现量过万,CTR 0.4%,转化率15%
关键词的设置,关键词卡位在前三页
每日页面的维护,不允许差评盯在页面上,或者出现异常没有及时处理;及时回复QA;差评的跟进;
所负责站点非重点SKU
不允许三天内连续滞销
不允许页面出现异常没有解决
团队合作和工作表现评分 1
评分项目涵盖以下内容(0-20分):
1.滞销库存控制
2 部门内部工作
3.资源开拓和管理:Reviewer
4.客户开拓和管理
5.listing安全以及稳定性
团队合作和工作表现评分 2
评分项目涵盖以下内容(0-20分):
1.销售策略建议;
2.平台竞争对手监控;
3.产品销售建议;
学习成长
个人学习成长(加分项)
1)对团队有贡献的项目执行;
2)对团队有帮助的案例分析。
3 ) 个人能力的提高
0% ~ 10%
创新建议(加分项)
建议被采纳,比如Amazon技巧研究、新产品引进、流程改进。
0% ~ 20%
账号风控
账号风控减分项(减分项)
无风险行为
期间只要由直接责任造成的账号轻微危害扣30分。严重危害扣100分
-30% ~ -100%
市场业务部2020年 月绩效考核
被考核人:
岗位: 亚马逊运营销售
考核日期:2020/3/6
工作目标与职责
指标
表现
标准分
最高分
自评
主管评分
总经理评分
销售目标完成率
月销售额目标达标率完成度
要求月销售额达标率大于70%
未达标
30
35
新品推广
新上架产品推广速度
要求FBA到货后15天内抢到Hot release,30天抢到Bestseller
达标
15
20
Listing优化
产品卖点提炼到位,后台信息完善100%
5
10
关键词优化:添加热度高的关键词,关键词卡位在前三页
新品QA提问不少于5条
CPC广告,展现量过万,CTR 0.4%,转化率15%
每日页面的维护,产品页面和不允许差评盯在页面上,或者出现异常如产品图片异常,描述不对或者缺失,表达错误的;及时回复QA;
评论维护,新品分数不能持续30天低于4.3分
库存管理
备货与补货计划
负责产品无缺货,严重断货或者滞销扣
报表分析/提交
日销售库存更新,周PPP计划更新
准时提交且数据准确,认真分析; 日销售库存表需于每日11点前(欧洲),17点半前(北美)发出;周PPP需于每周二九点半前交;
其他突出贡献
-100
0
总计
100
150
加分项:
对团队有贡献的项目执行
对团队有帮助的案例分析
Amazon技巧研究
新产品引进
公司流程改进
其他
KPI 系数 (设得分0-150分为KPI 系数0-1.5)
等级
1.5
AA
1.4-1.5
A
1.3-1.4
B
1.2-1.3
C
1.1-1.2
D
1-1.1
E
0.7-1
G
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
6.00
Administrator:
CTR=点击率/展现量
1.00
.10
.10
Administrator:
CTR=点击率/展现量
Administrator:
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