珠宝销售技巧新颖版.pdf

word 珠宝的销售技巧〔最新版〕 根据马斯洛需求层次理论，珠宝属于更高层次的需求，在经济学中被定义为奢侈品。这样的消费品有 一个特色，就是价格弹性比拟大，所谓价格弹性比拟大，就是产品的价格对产品的销售量有很大影响。而 且作为奢侈品，消费者更多的购置需求不仅在商品本身，而是实现自我社交表达的一种方式，显示了自己 的身份地位，因此，该消费品要能给顾客带来一种概念性消费形象。还有就是将顾客分门别类，因为顾客 有着不同的身份地位，工作，因此对产品需求，或者说对