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市场 部
第1章销售计划管理
企业制定销售计划的依据主要：
1. 社会经济发展现状。
2. 行业发展现状及动力。
3. 企业的总体计划。
4. 企业的销售管理能力。
5. 企业的促销方案。
6. 企业销售历史。
定性预测法（销售预测的方法）：
优点 缺点
经理意见法（常用于中小型企业）简单快捷
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