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拉赞助工作总结 篇一：高校社团拉赞助总结  高校生社团如何拉赞助？  拉赞助前的预备  1．熟识自己的学校，自己的协会。  2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清晰什么公司有爱好，什么公司没有爱好。  3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。  4．动身前预备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。  5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。  6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。  7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以留意言行，装束。  8．拉赞助最大的财宝不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的阅历和财宝。  如何拉赞助  在日常交往中，我发觉有些同学对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”——我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”，同时期盼您的批判指正。  在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。