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Slide 1;内 容;第一讲 现代企业市场营销概;市场营销;从三个层面来认识市场营销;简单的市场营销系统;市场营销的发展态势表现为：;营销观念的变化;营销的角色;工业品营销的特点;传统的组织层次;客户导向的组织层次;服务理念;成功市场营销的本质特征;营销观念创新;制订营销策略/计划的程序;营销经理任务界定;第二讲 市场分析;市场分析的特点;市场分析;1、宏观因素分析;宏观环境研究;市场界定;2、微观因素分析;消费者购买决策过程;购买决策实例;消费者购买行为模型;产业市场研究;市场调研的目的;案例----非洲卖鞋;启示;市场调查工作过程;做好调查工作;调查的步骤;市场调研的主要内容 1;市场调研的主要内容 2;竞争者研究;竞争者分析;市场调研的主要内容 3;调研的形式;第三讲 市场细分;市场进入策略的起点;为什么要进行市场细分？;市场细分的实践意义;目标市场的选择------市场;细分参考因素的内容;市场细分的方法;市场细分参考工具;市场细分参考工具的应用----;市场细分参考工具的应用----;有效的市场细分;目标市场的类型;第四讲 市场定位;市场定位的含义;差异化营销——市场定位;廉价策略;偏好策略;市场角色定位;假定的市场结构 应对策略;案例---娃哈哈传奇;第五讲 市场营销策略组合;市场营销策略组合;市场营销的经典理论;经典的4P原则;营销组合;4P之中Product ，产品;产品的定义及其价值;案例分析 ------麦当劳/;用户感觉到的产品是什么？;让渡客户价值;Ansoff的产品/市场策略矩;产品生命周期;波士顿矩阵;什 么 是 品 牌？;品牌战略;品牌名称决策:;新产品策略;服务策略;4P之中的Price, 产品价;定价的 3C 模式;定价流程企业定价的六步骤：;定价方法;定价与价格弹性系数;差别定价;重要的定价理念;案例分析----“凌志”挑战“;战争与和平的选择;4P之中的Place,销售渠道;销售渠道的类型;工业品的销售渠道;销售渠道的设计与规划;中间商的特点;渠道设计的目的;渠道管理;选择渠道成员;激励渠道成员;评价渠道成员;海尔分销结构的变化;海尔销售渠道的特点;4P之中 Promotion,;市场宣传与促销的目的;促销组合策略;市场宣传与促销面临的挑战;广告等级判断;广告词的评估与选择;广告时段选择模式分类;推拉战术促销;工业品促销六大法宝;如何提炼产品的卖点?;营销战略的影响因素;防御策略;进攻策略;表：不同竞争者的竞争战略;跨国营销的关键决策;进入国外市场的五种模式;国际市场的整体渠道概念;营销成功的 黄金三角;企业营销策略十轮图;营销制胜八步法模型;MARKETING TR
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