销售人员人才画像模板范文 第一篇.docx

　　衡量销售人员是不是合格，是不是足够优秀时，对其个人意志力的衡量是少不了的。 　　相对于其他工作岗位，销售人员遭受拒绝、遭受无奈、遭受打击的频率要高出许多。 　　销售人员，可以说就是从不断的否定、不断的打击、不断的拒绝中得以成长起来的，销售业绩也是在这个过程中创造出来的。如果没有强大的意志力，如果没有较高的逆商，如果遇到挫折不懂得快速调适自我，如果不具备坚忍不拔的毅力和绝不轻言放弃的态度，是很难攻坚克难、迎难而上的。 　　有些意志力欠缺的销售人员，稍微遇到一点打击就一蹶不振；有些意志力欠缺的销售人员，面对客户的拒绝多了，就对销售工作产生能不能继续做下去的顾虑。 　　① 具有强大意志力的销售人员，着眼于长远。 　　在销售工作中，能克服重重困难，能坚持完成既定目标，且有具体量化成果。 　　② 具有强大意志力的销售人员，抗压性强。 　　面对挑战，敢于迎难而上，不轻言放弃；对已经设定的销售目标态度坚定，遇到各种压力绝不退缩；销售工作的连贯性好，不会频繁跳槽。 　　③ 具有强大意志力的销售人员，复盘能力突出。 　　他们善于通过复盘来达到自我反省，而且改进能力强。 　　④ 具有强大意志力的销售人员，心智成熟。 　　销售人员是分级别分段位的；那些具有强大意志力的销售人员，往往处于较高的段位。他们的自我心态能够快速调整和转化。遭遇挫折，即便内心中有一些难受和煎熬，也能快速调整自我情绪，不会陷入于不知所措、后悔迷惘的情绪之中，更不会让消极情绪来影响并主导自我心理和行动。 　　⑤ 最后，具有强大意志力的销售人员，往往具有较好的自律习惯。 　　强大的意志力，是自我有意识克服困难调整自我的结果，是自我具有良好自律习惯带来的结果，也是对自我有较高约束能力带来的结果。 　　善于自律的人，往往意志力较强。在销售人员方面同样是这样的。 　　他们善于保持自我良好的精神状态，善于坚持运动，保证营养；善于坚持学习，保持前进的锐度，他们善于调适自我，保证内在较好的弹性和可塑性。（MZK） 　　一个人内心有多大的自我驱动力，就可能实现多高的目标。 　　为什么销售人员的第一素能画像，应该是自我驱动力呢？因为销售人员就是创造业绩的，就是实现目标的，就是挑战和改变自我的，就是通过不断创造新的目标，实现新的业绩来推动个人成长，推动公司成长的。 　　自我驱动力强的销售人员，极度渴望成功，想成为销售高手，成为专业人才；他们对销售工作充满热情，而且在工作中善于自我调整和自我激励，不受外界影响。 　　销售人员的自我驱动力强，表现在这样五个方面： 　　① 渴望成功：销售人员内心有强大驱动力，敢于挑战自己，敢于改变自己，敢于面对难度较高的目标而奋力拼搏。 　　因为渴望成功，所以对自己才会提出较高要求；因为渴望成功，所以才会对自我表现提出较高要求；因为渴望成功，所以才会更精准地规划自己的工作和学习。 　　② 规划清晰：自我驱动力强的销售人员，对自我往往有未来3-5年规划，知道自己3年后应该成为什么；5年后应该成就什么，甚至在十年后应该达成或实现什么。 　　销售人员具有明确的目标，这是其实施规划的有利条件。正是公司目标和团队目标，个人目标和期望目标，让销售人员在自我规划方面有了可以遵循的内容，有了可以学习的参照。 　　③ 热爱销售：销售人员的自我驱动力，还来自于对销售工作的热爱。 　　如果不是因为热爱，是不可能充满热情，更不可能充满激情的；如果不是因为热爱，是不可能具有更高的工作热忱的；如果不是因为热爱，是不可能全身心投入的；如果不是因为热爱，也不会主动锻炼和提升自我的。 　　所以，对销售工作的热爱，正是销售人员自我驱动力的重要构成内容。 　　④ 热爱行业：我们常常说，干一行就要爱一行。 　　销售人员热爱销售工作，是对销售这份职业的热爱。同时，不同行业的销售人员，实际上是在各个行业中摸爬滚打的销售行动人。对该行业的热爱，才是销售人员创造更好业绩、实现内心更好投入的动力所在。 　　如果你都不喜欢自己所从事的行业，又如何能发现行业发展趋势，如何对行业有深入认识，又如何能够对行业产生真知灼见呢？ 　　而如果没有这些真知灼见，销售人员如何影响他人呢？ 　　⑤ 目标感强：面对目标，销售人员需要有“咬定青山不放松”的目标把握能力。 　　不达目标誓不罢休，愿意持续付出，为达成目标而尝试使用不同方式，能延迟满足，不急功近利，这才是合格的销售人员。 　　我们会从那些专业、专注、积极行动的销售人员身上发现目标感强的各种表现。目标感强，则销售人员往往眼光准，判断力强，客户跟进能力突出。 　　销售人员是靠行动来达成业绩的。有积极的行动，有踏实的行动，有超出别人的努力，有勤奋的工作作风，才能通过行动达成更好业绩。 　　因此，高度的行动力同样是衡量销售人员是否合格、是否能有出色表现的指标之一。 　　① 你真的足够努力