选房方式小结.pptxVIP

2006.12.16第一次开盘推出206套，当天销售166套，销售率80.6%!2007.01.28第二次开盘推出154套，当天销售120套，销售率77.9%!2007.04.08第三次开盘推出132套，当天销售132套，销售率100%!熊猫国际第1页/共12页第一页，共13页。 项目位置惠州市惠城区水口中心区2、3号小区发展商惠州亚新房地产开发有限公司（合生创展集团惠州子公司）物业管理康景物业服务有限公司占地面积640000㎡建筑面积1100000㎡容积率1.7绿化率35%建筑类型双拼别墅车位配比1：1均价折前11190元/㎡(折后10180元)主力户型双拼324平方米（套内312平米）开盘时间2007年8月11日户型卖点三厅构造、三面环绕花园、三面采光通风、空中露台景观资源内部园林景观配套小区配套卖点中心区/品牌发展商/酒店式物业管理优惠/促销手段按揭97折VIP 98折节假日98折团购98折合生国际新城 第2页/共12页第二页，共13页。 二、按认筹顺序选房操作流程开盘风险 客 户 流失度 市 场 关注度 开 盘 销售率适用楼盘认筹不确定房号只确定选房顺序，一个房号可认2—3筹，客户凭借认筹单上的顺序号进行选房，未到或迟到者视为自动放弃。1。发展商内部客户应提前预留序号，避免当天引起外部客户不满2。内部保留房号不宜过多，否则会导致排在前面的客户因无房可选而闹事认筹客户可能会由于选不到自己满意的房而流失，客户易于把握，流失度低。只针对认筹客户开盘 且先认筹县先房，认筹量多，具有一定的市场关注度由客户储备量和客户诚意度以及现场造场情况决定常规楼盘代表楼盘：德洲城、水云居第3页/共12页第三页，共13页。 本项目开盘当天销售率就达到90％，无疑与当今普遍惨淡的楼市形成了鲜明的对比。分析原因，主要集中在以下几点：价格：均价4300，折后均价4150，与之前对外宣称4500—5000的价格相比，降低很多，在价格上占有了极大的优势；价格策略： 小平面差，大朝向差的价格策略，快速挤压均质2房的消化。团购需求：团购客户占到近50%德洲城第4页/共12页第四页，共13页。 水云居 开盘推出1-A栋、1-B栋、1-C栋、2-A栋、2-B栋2-C栋共276套单位，其中134.14㎡三房占14%， 149.34㎡-151.08㎡的四房占59%，的173.41㎡五房占16%，229.5㎡—293.9㎡复式占11%。 惠州本地客户占绝大多数；成交客户以私营业主、政府公务员和事业单位人员为主；当前工作及居住区域集中在江北、南坛下埔和麦地，地缘客户较多，但随着联动等营销的进行，深圳等外地客户逐渐增加指标1-A1-B1-C2-A2-B2-C总计总套数474646464645276已售套数233418302322150剩余套数241228162323126各栋销售率49%74%39%65%50%49%54.3%第5页/共12页第五页，共13页。 操作流程开盘风险 客 户 流失度 市 场 关注度 开 盘 销售率适用楼盘选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得。热点盘客户会提前排队，维持秩序、解释所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高新老客户同等待遇，认筹客户容易流失，对楼盘性质要求较高产品、客户均少，炒作楼盘三、按自然顺序选房代表楼盘：奥园、山水华府三期洋房第6页/共12页第六页，共13页。 奥林匹克花园?惠州奥林匹克花园规划占地近 1 平方公里，建筑面积近 130 万平方米，总规划 5 年 4 期开发完成。首期规划以 TOWNHOUSE 为主，搭配少量小高层住宅，将建设成为 珠三角东部 最大的 TOWNHOUSE 国际人居社区。2007年农历正月初二自然开盘，据现场销售代表介绍，许多客户一大早6点钟就已经到销售中心排队了。第7页/共12页第七页，共13页。 推售套数40套推售户型三房两厅两卫，89.62m2，占50%；三房两厅一卫，83.84 m2，占50%；选房时间2007-10-28（周日18：30）选房地点山水华府会所均 价5520元/㎡（折前），5300元/㎡（折后）按揭99折,一次性98折,选房当天成交的客户可享受折后额外99折优惠销 售 率100%到场客户数量55批山水华府洋房第8页/共12页第八页，共13页。 操作流程开盘风险 客 户 流失度 市 场 关注度 开 盘 销售率适用楼盘选房当天客户被划为若干小组，根据抽签顺序确定哪一小组先选房，根据组内排序确定哪位客户先选房适用于客户量非常大的楼盘。但如果选房速度过慢的话，会导