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开店选址问题的关键在哪里 “开店选址”问题的关键是：如何以地利优势，取得较大的进店客流量和实际销售量。为此，必须经常关注当地市区的城建动态，研究所在城市的市区发展方向和消费动向，调研在主要消费时段，沿街人流量的大小和主去向。笔者在日常工作中总结出了几个选址的窍门： ■驻足便利。 一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算， 白天八小时制下班后的 2~3 小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以，干道(路口)选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加)，这样有利于顾客驻足。 ■抓大捏小。 把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI 系统相符的色别，远看和谐美观，能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址，要以靠近居民区、医疗机构为原则，距离越近越好，特别是附近有竞争对手的地方，谁靠近一小步，销售就可能拉开一大步。 ■莫忘店中店。 在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场(超市) 共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场(超市)的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。 此外，在选址过程中，还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，研究划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。 店面选址的 3 条基本原则 在哪里开美容院很有讲究，现在流行的说法是“科学选址”，曾经流行一时的美容院科学选址，经常搞得大家敬佩万分，常见的做法有：一个人拿着秒表站在大街上计算人流量；搞来一个巨大的地图在上面描来画去；两个人分几天时间拿着本子站在大街两头数人头，计算人流量；或者弄一套复杂的计算评分系统， 然后确定 500 米内有一家大型商场加分，300 米内有一家露天菜市场减分……如此等等，不一而足。不否认这是一种更为严谨和更加负责人的做法，不过这种做法操作复杂，要想得出正确结论绝对不是简单在一个地方呆上几天就可以的。许多企业为自己的店铺选址都大费周折，往往需要考察很长时间才确定。 现在大家都重视为自己的店铺选择好位置，这是好事。实际上的情况是确是真正满意的位置可遇不可求，通常大家都是退而求其次，在感觉不错的几个地方选择。上文所提到的科学选址我不反对，这是感觉应该更加投入一些精力和人力多做考察，正确分析和科学计算，那么我想是可以得出不错的结论，有可能比我下面介绍的方法要好，不过简单的三两天的迅速“科学”一下，反倒不如下面的办法更可靠。 如果您希望选择加盟美容行业，投入连锁体系，在正式洽谈前我建议您按照下面的办法先自己选择几个位置。 1、本城市位置甄选 这是第一步，您应该想一想、走一走、看一看，本城什么样的位置适合开办美容院。通常这样的位置有三种选择： 繁华的商业区，靠近著名商场、或者与商场在同一栋建筑 内； 人流量比较大的商务区并有规模不错的商业配套设施； 人口密度较大，人口数量较多的高档住宅或者多功能小区。本着这几个方向，您应当至少选择三处，并记录下来。注意房屋类型以 临街商铺、写字楼、高档公寓底商、商场内部、高档公寓等为目标(至于您选中的房屋是不是可以进行工商注册，请咨询当地工商行政部门)。 2、候选位置客观评价 这是第二步，您不必担心，我们这里提供的评价方法很简单，没有很复杂的因素。评价商圈选择地址通常要考虑的因素太多，很难周全和科学，因为即 这是第二步，您不必担心，我们这里提供的评价方法很简单，没有很复 杂的因素。评价商圈选择地址通常要考虑的因素太多，很难周全和科学，因为即 便采取最好的计算公式也会有一定的主观因素在里面，最后结果也会产生差异。 实际上我们把测算人流量，计算停车场大小和繁忙程度，离大型商场有多远，通 了多少路公共汽车，周围商业单位相合还是相冲突等都考虑进去，最后没有非常 好的方法就会变得难以选择。为此，我们提供给您一个简单易行的标准：以房屋 单位面积租金为基础计算。我们知道一个地区的房屋租金是市场作用最后才定下 来的，这是一个客观指标，代表了一个地区房屋和商圈的价值。计算的方法是这 样的(举例说明，以三个地址为例)： 序号 地址 单位面积房屋 打分