企业管理资料范本-医药公司销售部绩效工资考核办法.docxVIP

2015年销售部考核办法 为加强公司内控管理管控，充分发挥销售部企业员工的工作 积极性和创造性，将企业员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬 考核。根据公司2016年经营目标，特制定本办法。 一、销售部考核方案 A：经理、副经理 1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪90%纳入月度绩 效考核，10%纳入年终绩效考核。 2、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110% 计算工资基数；月销售计划目标在90%以下，按90%计算工资基 数；销售部门机构经理月工资为3000元、副经理2600元。 3、年度累计完成采购销售预算目标100%以上，按实际完成 率多退少补绩效工资。 4、KPI考核指标（见绩效考核表）工资=底薪*预算目标完成率土底薪*30%*KPI +提成+增量奖励 增量奖励二（本期销售-上年同期销售）*0. 2%*10% B：片区主管 1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上， 按110%计算工资基数；月销售计划目标在90%以下，按90%计算 工资基数，销售主管月工资为2000元。 3、年度累计完成采购销售预算目标100%以上，按实际完成 率多退少补绩效工资。 4、KPI考核指标（见绩效考核表） 工资=底薪*预算目标完成率士底薪*30%*KPI +提成+增量奖励 增量奖励（片区）二（本期销售-上年同期销售）*0. 2%*20% C：销售内勤 1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。 2、绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、KPI指标。 3、公司销售预算目标（780万元）以上，按110%计算工资 基数；月销售预算目标在90%以下，按90%计算工资基数；销售 内勤月工资1500元。 4、年度累计完成销售预算目标100%以上，按实际完成率多 退少补绩效工资。 5、任务提成按销售金额（含税）的0.06%计提，销售额超月 均预算值（780万元）部分按0.08%计提，提成分配方案每月10 日前由销售部分配报批后并入工资发放。 5、KPI考核指标（见绩效考核表）。 工资=底薪*预算目标完成率士底薪*30%*KPI+提成工资 D：销售员 1、销售企业员工资考核指标：销售占40%、回款占60%。 2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成90以上，按120% 计算工资基数；月销售计划目标在＜90%以下，月工资1500元， 当工资不足1500元（不含餐补）时，补齐至1500元。 3、提前回款奖励 县级以上医院120天以内回款；社区、乡镇卫生院等90天 以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等15天以内 回款，按本人提成系数的10%给予奖励。 回款奖励=提前回款额*本人提成系数*10% 4、超额完成年度销售奋斗目标奖励 2015年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照本 人提成系数的2倍给予奖励。 超额完成年度销售奋斗目标奖励二（年度销售实际完成额-年 度销售奋斗目标）*本人提成系数*2（销售回款提成系数另行下发，如统一调整任务相应调整系数） 5、逾期账款罚息 （1）超红线应收账款时间节点：县级以上医院270天以上; 社区、乡镇卫生院180天以上；连锁公司、商业公司、零售药店、 诊所等60天以上。 （2）超红线应收账款，给予0.2%的罚息；超一年应收账款, 给予0. 5%的罚息。 （3）超红线应收账款单笔500元以下的，从销售企业员工 资中暂扣回，单笔500元以上超一年应收账款逐月从销售企业员 工资中扣回，待超一年应收账款清回后再予退还。 逾期账款罚息=超红线应收账款额*0.2% （或0.5%）。 6、销售退货率 销售退货率考核值为1.5%,当月销售退货超过1.5%,其超 出部分按销售提成双倍处罚。退货率考核剔除抽检、政策召回（含 质量召回）、调剂因素。 销售退货超标=【退货额-（退货额*1.5%）】*本人提成系数*40% 7、增量奖励 销售员按季度增量部分（同比）给与0.2%的奖励，该奖励并 入工资发放。增量奖励二（本期销售-上年同期销售）*0. 2% 8、其他 （1）新到岗销售员（新企业员工或非销售岗位进入）开发 新销售市场的，实行2个月考核过渡期，考核过渡期工资按照2000 元标准计发，从第3个月起进行销售回款提成工资。 （2）销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的, 当月实行绩效考核。接任当月到期的超期账款，给予30天的回 款期，在此期间的不予罚息。超期限仍未回款，按逾期应收罚息。 （3）销售员连续3个月、累计6个月完不成月度销售、回 款目标的50%,公司予以调整其工作岗位。 （4）销售员无论何种原因补票、重新开票，均以第一次开 票日与实际回款日计算回款期限。 （5）销售员在销售中发生商品损失，按损失金额予以赔偿。 （6）销售员提成工资出现红字时，公司预借工资。未扣的 罚息及预借工资在以后月度予以扣减