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第十一章有市场势力定价;;厂商的定价策略;所有定价策略的共性——侵占消费者剩余;价格歧视;价格歧视的条件;一级价格歧视;;;一级价格歧视;一级价格歧视;近似完全价格歧视的例子。 如果价格为唯一的P* ， P3到P4的顾客就不能购买商品，而实施了价格歧视， P4的顾客能够过买商品从而得到了消费者剩余。事实上，如果价格歧视能够给市场带来足够多的新顾客，消费者福利能够增加，从而生产者和消费者双方都能得益。;二级价格歧视;二级差别价格;二级价格歧视;三级价格歧视;三级价格歧视;三级价格歧视;各个市场产品的价格高低取决于需求弹性，需求弹性较大的市场定价较低，而需求弹性较小的市场定价较高。 证明：由于MR=P(1+1/ed)，又有MR1=MR2=MC，因此P1(1+1/ed1) =P2(1+1/ed2)，于是 例：设ed1=-2， ed2=-4，则;三级价格歧视的实例;时期间价格歧视和高峰价格;如右图，在产品刚推出时，把高价产品卖给需求弹性小的迫切的消费者，在这部分消费者购买以后再降价吸引更多弹性较大的消费者。 ;;两部收费制;确定入门费T和使用费P是一个非常复杂的过程。一方面较低的入门费会损失利润；另一方面较高的入门费又会失去部分消费者。因此需要选择一个适当的入门费，入门费的计算没有一个简单的公式，人们可以先确定项目的使用费，然后找出最优的入门费，最后在改变使用费算出相应的入门费及利润水平，反复利用这种方法，我们就可以逼近最优的两部收费。;设计两部收费比选择一个单一价格需要更多的数据。只知道边际成本和总需求曲线是不够的，然而确定每个消费者的需求曲线又不可能。因此，近似的办法就是了解消费者的需求之间能相差多少。 如果消费者的需求相当接近，可以使入门费T很大（这时候不会损失太多消费者），使用费Ｐ接近边际成本。如果消费者对产品的需求不同，可以将Ｐ定的比边际成本高，并收取较低的入门费Ｔ。 厂商在不断创新定价策略，例如有些厂商设计了一种带“搭配”的两部收费——入门费Ｔ给使用顾客一定数量免费的权力。这种搭配使小客户可能支付很少或者不付使用费就可以获得服务，同时较高的入门费就侵占了他们的消费者剩余???又不至于把他们赶出市场，同时也更多的占有了大客户的消费者剩余。;搭售;;;;;;混合搭售;;广告的简单法则第十一章有市场势力定价;;厂商的定价策略;所有定价策略的共性——侵占消费者剩余;价格歧视;价格歧视的条件;一级价格歧视;;;一级价格歧视;一级价格歧视;近似完全价格歧视的例子。 如果价格为唯一的P* ， P3到P4的顾客就不能购买商品，而实施了价格歧视， P4的顾客能够过买商品从而得到了消费者剩余。事实上，如果价格歧视能够给市场带来足够多的新顾客，消费者福利能够增加，从而生产者和消费者双方都能得益。;二级价格歧视;二级差别价格;二级价格歧视;三级价格歧视;三级价格歧视;三级价格歧视;各个市场产品的价格高低取决于需求弹性，需求弹性较大的市场定价较低，而需求弹性较小的市场定价较高。 证明：由于MR=P(1+1/ed)，又有MR1=MR2=MC，因此P1(1+1/ed1) =P2(1+1/ed2)，于是 例：设ed1=-2， ed2=-4，则;三级价格歧视的实例;时期间价格歧视和高峰价格;如右图，在产品刚推出时，把高价产品卖给需求弹性小的迫切的消费者，在这部分消费者购买以后再降价吸引更多弹性较大的消费者。 ;;两部收费制;确定入门费T和使用费P是一个非常复杂的过程。一方面较低的入门费会损失利润；另一方面较高的入门费又会失去部分消费者。因此需要选择一个适当的入门费，入门费的计算没有一个简单的公式，人们可以先确定项目的使用费，然后找出最优的入门费，最后在改变使用费算出相应的入门费及利润水平，反复利用这种方法，我们就可以逼近最优的两部收费。;设计两部收费比选择一个单一价格需要更多的数据。只知道边际成本和总需求曲线是不够的，然而确定每个消费者的需求曲线又不可能。因此，近似的办法就是了解消费者的需求之间能相差多少。 如果消费者的需求相当接近，可以使入门费T很大（这时候不会损失太多消费者），使用费Ｐ接近边际成本。如果消费者对产品的需求不同，可以将Ｐ定的比边际成本高，并收取较低的入门费Ｔ。 厂商在不断创新定价策略，例如有些厂商设计了一种带“搭配”的两部收费——入门费Ｔ给使用顾客一定数量免费的权力。这种搭配使小客户可能支付很少或者不付使用费就可以获得服务，同时较高的入门费就侵占了他们的消费者剩余???又不至于把他们赶出市场，同时也更多的占有了大客户的消费者剩余。;搭售;;;;;;混合搭售;;广告的简单法则