销售大玩家(话术集结).docVIP

客户让报价，你报不报，不报没钱，报完直接被KO，尤其是强势的老虎型客户？ 对于老虎型的客户不要浪费他们的时间，他让你报价，你就报价，他说我要上天，你就帮他找最近的火箭发射基地，对他们态度比结果更重要；不要试图直接跟他们讨价还价，建议你也不要直接报底价，要学会模糊报价，先讲一个具体的数字，再给到一个探讨的空间？ 您看中的这款，我们的价格是18万，如果你亲自来我们店，我估计还能便宜5000~8000块；你看我有没有给他价格我给了，但是，我又没有给到具体的确切的这种底价；给到他一个心理预期 健身房的私教都错在哪里？ 怎么把私教课卖给学员？很多人刚开始接触的第1个步骤是从动作讲解开始，小姐姐，你这个动作错了，很容易伤到膝盖的，很容易磨损膝盖。从风险预警入手， 这个步骤完全正确，但是接下来往往就错了， 他会告诉你，按照他的方式能获得什么好处，能够一个月瘦多少，能够多少天练出马甲线，在这里完全错误； 健身是一件反人性的事情，对于大部分非健身爱好者来说，健身房打卡对他们来讲都是一件非常痛苦的事情。 在家睡觉不香吗？好吃好喝不好，我们为什么要忍受这种痛苦去健身， 答案就是在它的背后一定有一个更大的痛苦，这才是成交的关键。 如果你想造一艘船，先不要雇人收集木头，也不要给人分配任务，而是激发他们对大海的渴望；所以不要总是不停的询问客户的需求，其实客户的需求有时他们自己也不知道，你要学会激发客户的欲望； 经常毫无保留的告诉客户所有的优惠信息，不懂得正确的把握信息输出的节奏，无法给顾客创造惊喜？优惠叠加，要一件一件的拿出来起 承 转 合； 第三，总是证明自己的产品有多棒，不明白选对客户也很重要，客户也要筛选，不要一视同仁，会极大的浪费你的精力；你的身边有没有天天在朋友圈晒自拍的人，可以判断这个人属于孔雀型；孔雀型的客户是一定要开平的，它必须把自己的优越感修出来之后才会和你买单。 第四，他说话的语气充满优越感，我们在国外的时候用的是什么？ 我有一个朋友怎么样？他对于被重视的感觉超过产品本身，一句话，只要你让他爽，他一定会让你爽。如果你给我的跟给别人的是一样的，我就不要了，搞定这个类型的客户，他喜欢新鲜，特别独一无二， 小姐姐这款目前是我们特地从国外给你调货的，国内都没有的，基本找不到同款；这次帮你申请的优惠是我们总裁特批的，别人可没有这个待遇；你以为他说问你要理由，其实他是想要一个可以跟朋友去炫耀的资本， 所以，只买爽的，不买对的，我说孔雀你想到了谁？ 这可能是谈单当中最重要的技能，叫做转移决策权。我有一朋友订购了1万个包装盒，结果人家发多了过来了13,000个，常家说你给12,000块钱，他是这样回答的，我就订了1万个多一毛钱，我也不会给他，最终给了多少？给了11,000的钱，他就来问我说老师你看我这个单子谈的怎么样？有点沾沾自喜的意思，我就告诉他，从结果上来看还可以，但是如果你要使用一下转移决策权会更好。 销售10年发现8大误区： 客户的满意是成交的关键，但是一味的讨好和迁就客户，反而会降低你在客户心中的价值和专业度。 第二，总是被产品的信息和卖点数据表述过于理性和客观，但是很少用感性的语言来描述产品给客户带来的心理体验。 总是表扬不怕拒绝，永不放弃的销售行为，很容易被感动的热泪盈眶，但是能不能不骚扰客户，先分析一下被拒绝的根本原因，以及如何减少客户拒绝去参加一下学习 第四，有问必答成了一个非常优秀的信息汇报员，从没想过如何在客户面前以专家的身份去教育他，很多时候市场和客户是需要被教育的，我是玩家，我在人间做销售，如何提升销售的说服力？ 以下三种话术很赞同 第1种：证明你的产品很经典，比如王老吉源自道光年间王泽芳的配方，历史越悠久，产品越经典，信任度就更高？ 我是歌手那么受欢迎，因为除了表演本身之外，大家更关心台前幕后的生产过程。 第2种让顾客亲自去验证，比如国家免检证书、驰名商标、中华老字号、非物质文化遗产，因为是国家的证书自然值得信赖，某著名的专业人士认可也可以，还有诸如热销、断货、排队、免费、实施、无效退款等等，这些内容都是有很强的信任背书的， 第3种：强调自己是某细分领域的专家；当你主动选择放弃一部分顾客的时候，其实就已经收获了另一部分顾客的信任。 商家最常用的促销套路，叫做价值偏见: 比如说一个保温杯200块，给你打8折和每满100减20，你选哪一个？ 再举例；1万块钱的音响打88折与满1万立减1200，你选哪一个？ 当然是减1200了，其实两个还是一样的，单价高的你要强调省多少钱，单价低的你要强调折扣，说白了占便宜是个主观感受问题；花300块钱买个挂烫机送100块钱的电吹风也往往没感觉，但是搞个一元换购,就是加一块可以换一个价值100元的吹风机，立刻让你感觉占了便宜，输一块钱比送100块钱更管用，OK 。 王先生，我之前给你准备的