价格心理与定价策略.pdf

价 格 心理 与 定 价 策 略 Revised by BETTY on December 25,2020 价格心理和心理定价策略 一、从消费者来说，判断一种商品价格高低，并不取决于生产者的成本价值，而取决 消费者对商品价值的判断。 当消费者认为商品价值与价格相等时，购买力相对增加，商品价值大于商品价格时 就畅销，商品价值小于商品价格时就卖不出去。在现实生活中影响消费心理的因素很多， 不同商品，不同价格，不同消费者有不同的认识，有多种多样的心理反应，这里我举出几 种常见的心理价格：