艺术培训机构营销策略范文 第一篇.docxVIP

　　一、招生背景： 　　当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 　　二、招生战略 　　1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 　　2、招生方法 　　第一步：全方位轰炸 　　①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 　　②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 　　第二步：重点进攻 　　①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 　　②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 　　第三步：游说 　　①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 　　②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 　　③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。 　　1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 　　2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 　　（1）圈定市场范围 　　（2）列出现有代理的名单 　　（3）对现有代理进行分类 　　（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理 　　（5）让他们工作起来 　　3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。 　　4、预约学员 　　（1）约见的方法 　　（2）电话预约、代理邀请等 　　（3）电话预约的目的： 　　①是了解学员学习需求的最快途径。 　　②引起学员和你面谈的兴趣。 　　③争取面谈的机会。 　　5、了解学员的需求（学习兴趣） 　　6、理解不一样类型的客户（经济状况） 　　1、报名享优惠 　　①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存； 　　②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。 　　2、公开课亲子体验课 　　培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。 　　3、老带新报课优惠 　　①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。 　　②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。 　　③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。 　　参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。 　　一、活动主题： 　　唱响金色童年，放飞远大理想。 　　二、活动时间、活动内容。 　　1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。 　　2、9：20——11：20各中队举行庆祝活动。 　　三、活动的准备和安排： 　　（一）入队仪式 　　1、要求全体同学穿校服。 　　2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。 　　（二）各中队庆祝活动： 　　1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。 　　2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。 　　3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。 　　4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。 　　活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。 　　四、注意事项： 　　要保持校园干净整洁，不要乱扔垃