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激发孩子内驱力的三重境界 听说过这么一个故事：有一群孩子，在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去， 老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子 10 美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。” 孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5 美分。5 美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。 第三天，老人只给了每个孩子2 美分，孩子们勃然大怒，“一天才2 美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！ 有人以此说明，奖励能鼓励孩子的行为，其实很难解释得通。毕竟，孩子一开始什么钱也得不到，嬉闹得还挺开心，到了第三天，每人还有2 美分的奖励呢，却气得不想玩了！ 那这个故事说明了什么呢？它背后藏着如何激发孩子内在动力的奥秘。听着有点虚的“内在动力” 说的其实是三种心理需要 内在动力，也就是内在动机（intrinsic motivation），很好理解，就是出于内心需要，产生的一种做事的动力，比如科学家寝食难安地想解决一个难题，孩子对一件事情沉迷其中的反复练习…… 跟这个相对的，就是外在动力，也就是为了一个外在的原因做事情，比如为了得奖 /升职/考高分而干一件事、为了害怕惩罚干一件事等等。 爱学习的孩子，我想都是出于内在动力，即使没有外界的要求或奖励，他们对学习的热爱，也不会消失。那么，怎么刺激孩子产生内在动力呢？就不能不提对当代动机理论有重大影响的两位心理学家Deci（下图右）和Ryan（下图左）。 他们认为，所有的人，包括孩子，都有三个基本心理需要：归属感（relatedness）、自主感（autonomy）和胜任感（competence）。如果得到满足，内在动力就提高了。 第一种心理需要，是“归属感”，说的是让孩子在做一件事情的时候，无论结果如何，都能感受到爱、尊重和接纳。 想象一下，你小时候参加兴趣班，如果只有完成得好，父母才爱你，完成不好就被他们嫌弃，你对兴趣班还能提得起兴趣吗？ 第二种心理需要，是“自主感”，让孩子感到行为可以由自己决定。 儿子还小的时候，有一次，我从一个巧克力罐里拿出一个给他，他偏不要，非要自己在巧克力罐里摸啊摸啊，最后心满意足地挑了一个出来。罐子里巧克力虽多，在我看来都长得一模一样，没有哪一个比其它的更大，他摸个什么劲呢？但因为有选择，是他自己决定的，爽啊。这就是孩子自主需要的体现。 挑巧克力这样的小事还好，其它的可能就让家长颇感困扰了，例如，孩子弹琴，坐姿和动作错了，要纠正他，他还不高兴，怎么办？ 有时弹琴，儿子身体歪歪扭扭，他妈妈多提醒几次，他也不高兴。他妈妈就用手机拍摄他弹琴，弹一遍，让他自己看一遍，平时让他坐正，他还嫌烦，有了录像，他也想在镜头前面好好表现，多弹几次，他也发现，坐得歪歪扭扭的时候，弹得不如坐正时好听，下次再让他坐正，他也不会不高兴了。 儿子同时用左右手弹新曲子的时候，常常忘了换手，弹错音，自己还没发现，妈妈忍不住马上纠正，他嚷着说，“弹琴又要看谱，换手很难，我都弹了好几遍还不会！” 他妈妈就说，“刚学换手弹曲子是有点难，你还记得刚开始弹琴时你手势常常错吗？后来练小猫跳跃的样子，就学会了，弹得挺好。” 后来他妈妈和钢琴老师商量了下，下次学琴时，录下了老师的示范弹奏，弹之前， 让儿子重听一遍，一听到音不对，马上可以停下来；一起看谱，在要换手的地方，让儿子自己画上个记号……妈妈也不干预，只是在旁边录像。 家长采用不同的语言表达和做法，满足了孩子心理需要，孩子行为的配合度就提高了。所谓教育，正在于这些难为之处吧。给孩子多一些的自主感，并非放任不管由着孩子，而是在可能的情况下尽量让孩子有可以选择决定的感觉。 最后一种心理需要至关重要，是“胜利感”，指孩子觉得他能做到。例如“我会画水粉”、“我能滑轮滑”、“我能和伙伴合作搭乐高大楼”…… 例如，孩子玩网页小游戏大部分是输，为什么还爱玩呢？原因很多，其中之一是游戏提供了及时的反馈，让孩子看到了自己能力的提高！（上次玩580 分，这次得了 800 分！胜任感提高了） 不是说不能给孩子物质奖励但要分情况 Deci 和 Ryan 认为，只有这三种基本心理需要得到了满足，孩子才能从外在动机， 转向内在动机。反之，原有的内在动机也可能会转为外在动机。 这就是我们开篇的故事的奥秘。 孩子原来是为自己玩——有自主感，嬉闹既是过程，也是目的，是自我决定的，甚 至大家可以想象，如果老人出来制止他们“别吵了！”，孩子们很可能会心想“偏不！” “凭什么啊”，玩得更带劲了。 然而，他们一旦心满意足地接受了老人每人 10 美分的奖励，内在的部分就逆转了， 他们第二天就冲着拿奖励（为了外部奖赏，非自我决定）来嬉闹了，自主感减少，嬉闹就成了某种表演（而不是发自内心的），而表演是为了获得报酬。这