关于泳装运营推广方案.docVIP

关于泳装运营推广方案 总体方案可以用一句话概括:“先做内功再做外功，内外兼顾才能成功～”下面详细阐述下: 市场定位 首先应定位明确，从年龄的角度讲6-15岁儿童泳衣、15-40岁青春型泳衣、40岁以上中老年泳衣。应该先明确产品上架以后是要卖给哪些人的。泳装类目细分市场可分为男士泳衣、女士泳衣、中老年泳衣、儿童泳衣、大码泳衣、连体泳衣、比基尼、温泉泳衣。以上列举的是从产品的角度细分。 从价位的角度细分可分为中低档、中档、中高档。 淘宝网数据显示 7,的用户选择(低档)1-32元的泳衣 44,的用户选择(中档)76-142元的泳衣 29,的用户选择(中低档)32-76元的泳衣、 16,的用户选择(中高档)142-265元的泳衣 4,的用户选择(高档)265元以上的泳衣 根据以上数据我们要根据产品来迎合用户，产品定在什么价位将决定店铺的定位、以及未来的目标客户群体和自身的品牌形象。 方案1.产品的调整与细分 根据2、8定律集中优势 主打青春型泳衣、大码泳衣或中老年泳衣或儿童泳衣。 根据产品定位完成产品拍摄、最好是海滩实景拍摄、然后做宝贝描述。 方案2.拍摄与宝贝描述 产品拍摄需注意、模特与场景、以及突出产品的品质和美观。 根据以下方面做商品描述 安全性、品质感、舒适度、方便性、档次感、时尚感 卖点:例如:纯棉、柔软、亲肤、有弹性、不变形、不退色 包装:食品