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格力营销策划书 . .. . 空调营销策划书 系 部： 经济贸易系 专 业： 电子商务 班 级： 电商 153 学生姓名： 学 号： 第 1 页 格力营销策划书 . .. . 容摘要 随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业 纷纷将营销战略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的老大，XX 营销一 直以来备受关注。鉴于此，我们小组通过对 XX 电器有限公司所处背景、经营 现状及营销模式做了相关了解，并从 XX 所处的宏微观经济环境出发，利用 SWOT 法详细分析 XX 公司的优势、劣势、机遇与面临的挑战。最后，结合所 学容对 XX 空调市场营销战略进行了深入分析。 第 2 页 格力营销策划书 . .. . 目录 一、XX 电器股份有限公司背景简介及现状4 二、XX 空调的目标市场战略分析4 （一）市场细分4 1.安装摆放式细分 4 2.特定环境细分 5 3.主打功能细分 5 （二）目标市场选择5 （三）市场定位6 三、XX 空调营销策略的优化6 （一）产品组合策略6 1.产品组合扩展策略6 2.高档产品策略 6 （二）价格策略 6 （三）促销活动 7