联通促销活动方案.docxVIP

PAGE PAGE 3 联通促销活动方案 导语：4G 市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力。以下是为大家分享的联通促销活动方案，欢迎借鉴！ 一、方案概述 新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展，4G 通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住 4G 市场， 谁就能取得最后的胜利。 我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传 4G 业务和 WCDMA 终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4G 市场。 二、市场状况分析 当前市场状况及市场前景分析 终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题， 已成为制约 4G 推广的核心难题； 由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等 等原因，4G 网络建设还不能成熟。 三大运营商这两年致力于培养客户的数据业务消费习惯， 但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4G 网络， 在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车； 目前终端 4G 手机销量不大； 多数客户还处于不考虑使用 4G 服务的阶段。 从未来4G 业务的需求研究来看，真正获得客户期待，属于 4G 业务的是可视电话和 手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。 很多 4G 业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。 （8）4G 网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑， 但中低端市场才是未来 4G 用户，培养未来用户的工作很少。 三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。 客户对 4G 新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。 行业环境分析 4G 业务正处在生长期。虽然一提到 4G 每个人都知道，但当问到 4G 具体是什么时，都说不知道，并且同学对终端的知识也比了解。虽然联通采用的终端是 WCDMA，在 4G 业务上也算是比较成熟的， 但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象，使得大家通的信号问题 持怀疑态度，所以我们应加大对 4G 基本信息以及 WCDMA 终端的 优势的普及力度，充分利用好联通4G 体验大使的作用，让他们将使用 4G 的真实感受传播出去，着重的宣传一下 4G 于 3G 的区别。从未来的商业价值来看，对于真正 4G 业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫. 产品分析 4G 在传输声音和数据上较 3G 更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并能处理图像音乐视频等多种媒体形式。 联通采用的终端 WCDMA 是当前世界上应用最广泛的终端，已有 538 个运营商在 246 个国家和地区开通 WCDMA 网络，而且WCDMA 向下兼容的 GSM 网络已覆盖 184 个国家，遍布全球， WCDMA 用户超过 6 亿。 信息以及 WCDMA 终端的优势的普及力度，充分利用好联通4G 体验大使的作用，让他们将使用 4G 的真实感受传播出去，着重的宣传一下 4G 于 3G 的区别。 从未来的商业价值来看，对于真正4G 业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫。 竞争分析 现在学校开展 4G 业务的只有联通和电信。电信从去年 1１月份开始已经开展了几次促销活动，联通起步较晚，所以学校里的 4G 用户多为天翼用户。但电信采用机的方法有利也有弊，电信可能在短 时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后 续用户增长量并不是很多，并且它所吸引的多为冲动型客户，过后易给客户造成厌恶感，不利于下一步继续推广。 市场机会与问题分析机会 （１）新生入学时，移动电信随书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后以快递的形式到达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。 学校的 4G 市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。 现在移动和电信对于 4G 市场还没有强势出击，4G 市场缺乏明显的领导。 （4）4G 智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。 互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手机 进行网购、微信、在线游戏等活动，而这些要求 3G 业务已经不能完全满足。 目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。威胁 来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的 4G 业务， 并且已