M公司原创茶饮的营销策略研究.pdf

目录 摘要 I AbstractIII M公司原创茶饮的营销策略研究7 一、绪论7 （一）研究背景及意义7 （二）研究方法及研究内容8 1.研究方法8 2.研究内容8 （三）文献综述9 1.关于营销思路的研究9 2.关于消费者决策的研究10 3.文献述评11 二、相关理论与文献12 （一）需求层次理论12 （二）市场营销的4P组合理论12 （三）STP营销战略 13 （四）精准营销13 三、M公司原创茶饮发展现状与环境分析 15 （一）奶茶市场发展概况15 1.国内奶茶发展历史15 2.国内饮品现状分析16 （二）M公司原创茶饮基本情况概述 17 1.公司概况17 2.企业发展历程18 3.行业概况18 4.竞争品牌分析18 四、M公司原创茶饮的营销策略现状 20 （一）产品策略20 （二）价格策略22 （三）渠道策略22 （四）促销策略23 五、 M公司原创茶饮营销策略存在的问题及原因分析 25 （一）M公司原创茶饮营销策略存在的问题25 1.产品同质化高、标准化差25 2. 价格缺乏灵活性28 3.宣传力度低及促销方式单一32 4.渠道管理薄弱36 （二）M公司原创茶饮营销策略存在问题的原因分析 36 1.产品营销管理滞后36 2.定价策略单一37 3.促销观念淡薄37 4.融入互联网意识不强38 V 六、M公司原创茶饮营销策略优化建议39 （一）产品策略优化39 1.打造独特的品牌体验39 2.加强产品生产标准化建设39 3.研发差异化新品40 4.改善服务质量41 （二）价格策略优化41 1.保持价格优势41 2.采取理解价值定价策略42 3.产品组合定价42 （三）渠道与促销策略优化43 1.利用公众号、小程序实现内容、流量变现43 2.利用抖音实行精准营销44 3.线下促销活动多样化45 4.加强社群营销45 七、总结与展望47 （一）总结47 （二）展望47 参考文献49 附录 ………………………………………………………………………………………………………………53 致谢 论文独创性声明 论文使用授权声明 VI M公司原创茶饮的营销策略研究 一、绪论 （一）研究背景及意义 我国现有茶饮的种类大致包括现制茶饮、即饮茶以及茶叶、茶包、茶粉等茶产 品。随着国民消费能力的增强，人们对于饮品口感的要求也越来越高，现制茶饮比传 统茶饮口感更为丰富，更具有选择性而深受消费者喜爱。同时，随着人们对于食品健 康需求的提