郭国庆《市场营销（第4版-数字教材版）》第10章　促销策略.pptVIP

　　　 市场营销（第4版﹒数字教材版） 　 第10章　促销策略 　　 第1节　促销组合与促销预算 第2节　大众传播促销 第3节　数字传播促销 第4节　人员传播促销 本章要点 　　 1.影响企业促销组合的主要因素 2.在线营销的特点与功能 3.社交媒体的特点与社交媒体营销的应用 4.数据库营销过程的主要步骤 第1节　促销组合与促销预算 现代营销不仅要求企业发展适销对路的产品,制定吸引人的价格,使目标客户易于获得他们所需要的产品,还要求企业控制其在市场上的形象,设计并传播有关产品的外观、特色、购买条件以及给目标客户带来的利益等方面的信息。 因此,企业必须高度重视与中间商、客户等公众进行沟通,通过多种媒体进行有效的信息沟通,创造消费和使用产品的社会氛围和市场条件,从而促进销售的提升。 促销组合是指企业根据促销的需要,对广告、销售促进、事件体验、公共关系、在线营销、社交媒体营销、移动营销、直复营销、数据库营销、人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。 第1节　促销组合与促销预算 企业运用促销组合来接触中间商、消费者及各种公众;中间商也可运用一套促销组合来接触消费者及各种公众;消费者彼此之间、消费者与其他公众之间则进行口碑传播;同时,各群体也与其他群体进行沟通和反馈。 确定促销组合实质上也就是企业在各促销工具之间合理分