电梯广告的优势.docx

电梯媒体的优势 用最小的代价换取最大的效益是所有企业共同的营销宣传愿望。具有如下十大独到优势： 电梯媒体的优势该项目为我们独立开发、独立运营和管理，迄今为止，在该媒体市场上处于 绝对强势，因此媒体具有鲜明的垄断性。 网络性：该项目为覆盖北京市、上海市、深圳市、广州市主要城区的媒体网络，可以在目标群体适合的前提下，为客户提供集中、全面、统一、准确、同期的大规模广告发布，极适合以上述城市为目标市场的产品宣传。 针对性：该项目组成之媒体，均设立于北京市、上海市、深圳市、广州市内的中高档写字楼、 商住公寓及高档商品住宅楼内的电梯箱壁、候梯厅和大堂内（电梯箱壁、候梯厅和大堂内统 称电梯系列，以下相同）。因此，媒体覆盖人群全部为高级白领、成功人士等都市高收入 群体，其潜在消费力之强、文化教育层次之高、社会影响之大，都是毋庸置疑的。针对该部分人群进行产品促销、品牌推广，对于企业而言，其功效是不言而喻的。此外，其他形式的媒体要想如此集中地达到这部分消费群体，都是相当困难的。 强迫性：通常人们在等待电梯的时候，是最无聊和尴尬的时刻，有强烈的、下意识的视觉需 求。而都市繁华地带的建筑，因其地价昂贵，多为高层，电梯升降一次的时间较长，更增加了等待时间。另一方面，电梯系列又是所有乘梯者出入的必经之路，而上述地点内历来鲜 有转移视觉注意力的素材，因此，一旦出现一种设计新颖、色彩鲜明、外观诱人的媒体，其视觉冲击力和强迫阅读性无疑会相当之大。 反复性：由于电梯系列为乘梯者每天上下至少四次必经之路，其媒体的反复阅读之高，也 是其他媒体很难望其向背的。 唯一性：户内媒体，如地铁内媒体、酒店及商店内媒体或招贴等，通常都是形式各异、规格各异、内容各异的。因此，受众的视觉分散性很强，记忆的真实性很低。而电梯系列媒体 恰恰相反，由于空间所限，电梯系列内媒体数量稀少，同时规格、设计、外观均统一，而 一个电梯系列内的媒体发布内容多为一致，因此，视觉的唯一性和记忆的独家性大增。 亲和性：该媒体悬挂位置低，并受电梯系列空间限制，故极为贴近受众，便于仔细阅读。 装饰性：电梯系列媒体的所有制作材料，均为由韩国特别进口的仿大理石环保材料，不仅 可以与高档建筑物内候梯厅本身的装潢融为一体，更增加其视觉内容和装饰亮点。因此，广 告的视觉吸引力非一般媒体可比。 灵活性：该媒体上画、落画、更换均方便快捷。 公益性：公司在商业广告发布前或广告更换的间隔期内，均会自行制作并发布社会公益广告。因此，作为广告载体，该媒体自身的公益性很强，也就顺理成章地对商业广告投放商的公益 形象起到了连带作用。 案例分析 如何用精确制导媒体凸显广告的魅力？ 问题：某知名汽车企业推出一款新型家用轿车，欲抢占深圳市市场。该款车质地精美，售价 较高，目标消费群体是城市高收入家庭或人群。根据市场调查，估计深圳市 500 万人口中约有 10 万人具备此车的消费能力和购买意向。那么，企业该运用何种广告策略以进占市场？ 答案 1：不加区分型企业以 1 亿元资金作为广告投入，覆盖深圳市所有主流媒体，以电视、广播、平面、网络、户外等媒体组合进行全方位广告轰炸，受众目标是深圳市全体市民，即向每人平均投放 20 元广告资金。其结果是宣传声势庞大、宣传范围广泛、企业耗费巨资、实际销售寥寥。属于典型的广种薄收型。 答案 2：有限区分型 企业以 1000 万资金作为广告投入，有条件地对媒体加以甄别，努力寻求符合其根本目标群体的媒体进行广告投放。但由于传统媒体的自身局限，很难做到受众群体的绝对准确。因此， 假设该次广告战役所选媒体的总受众量为200 万人，则每人平摊广告费 5 元。其结果好于第一种方式，但最终达成的销售也是有限的。 答案 3：精确制导型 企业以 100 万资金作为广告投入，选择可以精确到达预定目标群体的媒体，进行集中、深入、准确、高效的广告轰炸，以最小的投入，赢得最大的产出。结论：100 万大于 1 个亿不是奇迹！ 受众分析从以下数据和不同视角可以详细了解电梯系列媒体的受众情况，并可由此推断出 该媒体所发布广告的吸引力及有效到达率。受众结构受众身份 所占比例文化、娱乐、体育界人士 8.3%自营企业主及国营企业高层管理人员 12.4%政府部门中、高级官员 4.6%外企及民营企业高级职业经理人 51.2%办公室高级白领 10.4%其它高收入群体（如银行、证券业等） 13.1%家庭财富比 例 明 细拥有汽车之家庭 86.3% 10 万元以下汽车 13.2% 10-20 万元汽车 20.7% 20-50 万元汽车 37.9% 50-100 万元汽车 22.3% 100 万元以上汽车 5.9%拥有物业之家庭 87.1% 100 万元以下物业 58.7% 100-200 万元物业 34.1% 200 万元以上物业 7.2%家庭