体育经纪人模拟题待沟通1108.pdfVIP

（调研）（24）： 1. 作为项⽬经理，将选取那些调研对象？每⼀个类型的调研对象，采⽤哪种调研⽅法？搜集那些信息？（16分）1）调研对象：运 动员、体育组织、赞助企业 1. 800名运动员 2. 100名裁判 3. 1000名志愿者 4. 赞助商 5. 电视台（媒体组织） 6. 赛事相关⼈员 2）调研⽅法： 1. ⾯对⾯沟通询问 2. 电话沟通 3. 电⼦邮件沟通 4. 通过多媒体渠道进⾏调查问卷 以便搜集相关调研对象对于赛事组 织的满意度，以及对赛事的期许和展望，了解各⽅对赛事提出的改进信息 1. ⽂献查阅法 2. ⽹络信息检索法 3. 询问法（⾯谈、邮寄？邮件、电话） 搜集相关信息：运动员和裁判：通过裁判员和运动员采集赛事以及运动员的相关数据信息，让裁判和运动员对赛事进⾏专业分析总结， 对赛事组织提出意⻅和建议 ／体育组织：搜集整理赛事组织的准备、计划、⽅案等／赞助商：搜集赞助商的数量、投资⽐例、曝光 度、对品牌曝光的满意程度，以及进⼀步深度合作的可能性 2. 收集到信息后，将采⽤哪些步骤整理信息？（8分） 根据信息整理要求的真实、准确、完整、统⼀、简明的原则。采⽤如下步骤：对所搜集资料的真实性和准确性进⾏细致分析，按 照相关的原则对信息进⾏分类整理，对材料汇总统计以保证完整性和统⼀性，归纳总结 1. 搜集到信息之后要理性分析信息的真实性和 可靠性 2. 确定信息的准确性 3. 保证信息的完整性 4. 确保信息的统⼀性 5. 信息的简要性 作为特许产品市场调查的负责⼈，请你列出市场调查计划的具体内容。 ⼀、相关信息搜集整理 1. 了解相关赛事的球迷数量以及喜爱程度，对该球星的认知情况。 2. 了解本市是否有其他经纪公司开发包装该球类体育明星 3. 了解市场有⽆前景，该球类在该城市的相关历史故事，融⼊情怀元素 ⼆、确定调查对象 1. 与当地百姓和该类球迷进⾏沟通、交流，了解⼴⼤体育公众对该赛事的热衷程度 2. ⾛进校园，与⽼师和学⽣进⾏深度探讨，从教 育意义的⻆度探讨该赛事会带来的潜在影响以及参与度 3. 与当地体育相关部⻔、该球类协会进⾏⾛访，了解地区相关政策，以及对 该球类运动的扶持⼒度，政府的参与⼒度 三、开放调查问卷 1. 提前进⾏调查问卷的设计，确保覆盖对市场调研有利的完整数据 2. 利⽤各类事件营销确保调查对象参与并完成数据采集 3. 对 问卷调查采集的数据进⾏分析整理 四、写⼀份完整的调研报告 ：将前期的调查⼯作进⾏整理、分析，写出⼀份详细的、可操作性强的调研报告，并且附上整个调查的 预算开⽀。 （权利获取） 1 . 在与每⼀位运动员的经纪⼈联络前，项⽬负责⼈应该先了解清楚那些信息？（6分） 1）充分了解运动员与经纪⼈的背景 2）了解项⽬是否会给公司带来实际收益，有哪些收益 3）该项⽬在我国的市场占有率、受众 群体、受众群体对项⽬的忠诚度以及消费能⼒ 2. 项⽬负责⼈通过邮件与运动员的经纪⼈进⾏谈判，请列出与每位运动经纪⼈谈判的主要议题应该包括哪些⽅⾯？（4分） 1）合作 的起因 2）合作的具体内容 3）合作的⽬的 4）合作带来的利益 3. 在项⽬公司的谈判团队中，应该⾄少有哪些谈判当事⼈，请说明其⻆⾊和职位 （8分） 1）主谈 2）副谈 3）陪谈 4）会议纪要⼈员 5）摄影摄像⼈员 6）财务 7）律师 8）后勤⼈员 与组委会接洽前需要做哪些准备⼯作？（12分） 1. 对体育经纪公司的背景、实⼒、团队、资质及过往案例进⾏深⼊了解 2. 与体育经纪公司签署授权委托书 3. 与体育经纪公司签署合作协议（严格遵循合法原则、诚信原则、平等⾃愿原则、互惠互利原则、求同存异原则、双⽅利益最⼤化原 则） 与组委会正式谈判前要做哪些准备⼯作？（4分） 1. 了解祥光项⽬的政策，组委会的参与⼈员情况、组织架构、政治背景、预算情况、资⾦实⼒等等相 2. 制定详细的谈判计划（督办） 3. 组建与组委会谈判的团队（督办） 4. 模拟1-2次谈判进⾏验证（督办 （⽅案／计划-业务谋划）试题三（12）： 制定项⽬⼯作计划的⼀级⼯作模块，及其相对应的⼆级任务模块（12分） 适当的⼀级模块有： 1. 落地执⾏ 2. 宣传推⼴ 3. 市场开发 ⼆级任务模块有： 1. 此项赛事的使命和⽬的 2. 为整个项⽬活动设定⼀个⽬标 3. 为全盘计划制定⼀下详细的战略⽅针4. 了解赛事的竞赛规则和当地相 关单位对于该项赛事举办的相关政策5. 制定⼀个⼯作⼿册，将项⽬程序化推进5. 制定赛事的⽐赛细则 6. 制定相关的活动⽅案和 招商⽅案 7. 将所有的⽀出做⼀份详细的预算表 试题三