北上的熊猫和烧鹿骨的印第安-关于战略决心和战略差异化的思考 -管理资料.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 北上的熊猫和烧鹿骨的印第安——关于战略决心和战略差异化的思考 -管理资料 先来说个故事——  很久很久以前，一群熊生活在丛林深处，为躲避森林大火，一群逃往寒冷艰苦的北极，一群逃往温暖安逸的南方，最终，北上的熊，变成强悍的北极熊，南下的熊，变成了即将灭种的大熊猫，北上的熊猫和烧鹿骨的印第安——关于战略决心和战略差异化的思考 。 同样地，中国制药企业也面临这种“北上”和“南下”的抉择，市场逐步规范，监管日趋完善，竞争更加激烈，或者让自己在严苛的环境中进化，或者在消极的等待中退化，而剩余的思考时间，并不充裕。  而首要的任务是：确立合适的、差异的战略。  “竞争之父”迈克尔·波特在论述竞争策略时，讲过一个印第安部落的故事：  在加拿大的原住民地区，有几支以狩猎为生的印第安部落。经过长时间的生存博弈，最后只剩下一支印第安部落存留。  这支部落所以成为幸存者的原因很“搞笑”：其他部落在狩猎前，都是先总结过去的成功经验，选定最可能获取猎物的方向，然后狩猎;而这支部落却大搞迷信，请巫师焚烧鹿骨，按照骨上的纹路确定狩猎方向。  虽然采取的方式不科学，但这支部落，却“幸运”地规避了其他部落“战略趋同”，避免了竞争，实现了“战略差异化”，最终获得更广阔的“市场”生存下来。  从历史上看，只有