营业推广促销活动方案1079.pdfVIP

营业推广促销活动策划书 ××家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自2010 年 12 月 1 日起至2010 年 3 月 1 日止,为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮,大力举办“火力促销”活动，促销 ××公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目 标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销活动的兴趣，引导 选购 ××产品，以达到促销效果。 （二）“火力促销”活动在A 、B 、C ，3地举行．借此活动将 “××”进口家电，重点引向 ××国市场。 四、对象 (一) 以预备购买家电之消费者为对象，以F。产品的优异性能为主要谤因，引导购买 ××公司家电，并 利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 （二）诉求重点： 1.性能计求: 真正世界第一 ↓ ××家电！ 2。S.P诉求: 买 ××产品，现在买! 走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 （一）为配合年度公司 “××家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、 电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二）以 ××公司产品的优异性能为主要诱因， s.P。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现 之主客地位要予以重视。 （三）TV 广告,为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15”广告用 CF 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起 消费者的强烈需求. （四）POP ：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办 经“销商说明会 为配合国际市场开发策略,井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办 年“ 末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 （一)活动预定进度表 注:“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后．理由有二: l。圣诞、元旦前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞、元旦前后,是 目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二) 活动地区 在 ××国A 。B 。C3 地,各择具备超级市场之大百货公司举行。 （三）活动奖额 l。 火力促销大搬家“ 幸运奖额 （1)A 地 200 名,B地 150 名，c地 150 名，如下表： 火力促销大搬家“ ”幸运奖地域分布 A 地 B 地 C 地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名 80名 合计 200名 150名 150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟. （3)每户 lO分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看活动奖额 (1）完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者，均分。 （2 ）附奖5 住，最接近颁最高额者，每名赠 ××品牌家庭影院一套，以抽签决定. （四)活动内容说明 l.收件期间：自 ××年 ××月 ××日至××年 ××月 ××日计××于 ××年 ××月 ××日至××月 ××日之间，在A 、B 、c 3 地举行试颁,除选定之百货,公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场，节目于 ××月 ××日8 点档播放，借 以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录 15”CF“试颁”情况，做电视插播,广为宣传，刺激销售，增加回收件 数。 2.分两次抽奖原因: ①早买中奖机会高,第一次未中，还可参加第二次抽奖。 ②活动期间较长,可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。： 3。参加资格及办法 (1）超级市场火力促销大搬家部分 凡自活动日起购买 ××公司产品价值 l000美元以上者，以 1000 美元为一位，可向各地总经销商索取幸 运券一张,参加抽奖，多买多送. ①如电视 5120 美元即送 5 张. ②幸运券填妥寄 ××总公司。 ③3地各分北、中、南三区,幸运券亦分 3 色区别。 ④以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： A.不限买 ××家电方可参加，对所有 ××公司产品均有相互促销作用. B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c。对预算奖额并无差异. D 。经销商依各产品之在