劝导与态度改变 .pptVIP

第四章 社会化 劝导与态度改变 第一页，共二十九页，2022年，8月28日 本 章 要 点 * 劝导的过程 * 态度改变睡眠者效应 * 平衡理论 * 态度改变中的信息加工动机和规则 * 影响态度改变的因素 * 影响态度改变的因素 * 态度防卫与阻止改变策略 * 诱导态度改变的方法 第二页，共二十九页，2022年，8月28日 第一节 劝导与态度改变的过程 一、霍夫兰的劝导模型 二、佩蒂和卡斯泊的精加工模型 三、态度改变的睡眠者效应 第三页，共二十九页，2022年，8月28日 一、霍夫兰的劝导模型 影响态度改变的外部刺激主要包括劝导者、劝导信息和情境，内部因素则主要是态度主体自身的特点。 第四页，共二十九页，2022年，8月28日 二、佩蒂和卡斯泊的精加工模型 1、中心路线 2、边缘路线 第五页，共二十九页，2022年，8月28日 三、态度改变的睡眠者效应 由低可信性传递者造成的态度的改变量随着时间的推移而明显增加的效应 第六页，共二十九页，2022年，8月28日 第二节 有关态度改变与说服的理论 一、态度分阶段变化理论 二、平衡理论 三、自我知觉理论和自我确认理论 四、认知反应路径与信息加工 第七页，共二十九页，2022年，8月28日 一、态度分阶段变化理论 1、依从 人们由于外在压力，为了达到一个更重要的目标，而改变自己的态 度反应或表面行为。 2、认同 个人