电信行业的潜在进入者威胁.docx

电信行业的潜在进入者 规模经济 在我国电信行业属于国家控制行业，现有中国联通，中国移动，中国电信三家家电信公司所控制，属于一种国家重点控制下得垄断型行业。由于这三家企业，长久 的在电信行业发展，基础设施，科研力量，拥有的专利等已经形成规模和巨大的用户群体， 使自己的成本降低，刚进入该市场的企业需要大规模的投资进入，但是这势必会引起现有三 家企业的联合抵制，若是小规模的进入，将不能争夺用户群体，使得企业难以盈利。 产品差异优势 在我国电信市场上，由于中国移动、中国联通以及中国电信三家 企业垄断了市场，三家企业在我国的电信市场具有很高的商标信誉和用户的忠诚性。新加入的企业要花费很大的代价来树立自己的信誉和克服现有用户对原有产品的忠诚，这不仅需要大量的资金投入，而且需要较长的时间才能达到目的。这样新进入的该市场的企业成本的回收期长，在短时间内难以获取利润，这也为潜在的进入者树立了一道壁垒。 资本需求由于我国地域辽阔，电信行业要做到全国覆盖的话，这就需要投入大量的资本进行基础设施的建设，在人力资源，技术资源等方面的投入也是巨大的。新加入者在 进入该市场时，需要持有大量的资金进入该市场，这就导致了极大的进入风险。 销售渠道 中国电信、中国移动以及中国联通三家企业的主要销售渠道是一种自建营业网点和私人加盟的形式。新加入者不可能通过任何办法使得原有的销售渠道为自己 服务，只能自己建立新的销售渠道，这势必会增加新加入者的成本，并减少利润。 转换成本 “三网合一”是未来发展趋势，未来的电信网络，是以光纤传输网和IP 技术为基础的，计算机互联网、电话网(PSTN)、移动通信网和有线电视网全面融合的网络， Internet 将是下一代网络的主体。由原有的基础设施向新的设施改进的过程中需要增加新的设备，重新训练业务员，检测新资源以及产品的研发的科研费用等构成了电信行业的转化成 本，这需要极高的成本。由于三大电信企业有巨大的市场用户群体，在规模经济的效用下， 购买者支付的一次性成本会低一些，但是新进入者由于缺少客户群体这一成本将会高于三大 电信企业，无法在市场具有较强的竞争力。 与经济规模无关的成本优势 中国电信运营行业处于垄断竞争状态，政府对电信业的政策保护等因而电信运营行业进入壁垒很高。三大电信企业在中国起步较早，在合并了中国 网通，中国铁通，中国卫星通信三家企业后，形成了三足鼎立之势，三家企业占领了整个的中国市场，具有了稳定的客户群体。这也为新进入者添加了一道进入壁垒。 网通，中国铁通，中国卫星通信三家企业后，形成了三足鼎立之势，三家企业占领了整个的中国市场，具有了稳定的客户群体。这也为新进入者添加了一道进入壁垒。