药店数据分析指标解读陆伟.pptxVIP

Page1 数据分析这个工作其实不只是在医药行业，在其他行业也同样开始得到青睐。随着医药行业高速发展的今天，企业每天给我们提供了很多各种各样的数据。我们在这里要思考的问题是？前言:如何去利用这些数据来进行组合，进行分析。由此得到一些有价值的讯息来指导企业进行经营活动。第1页/共39页第一页，共40页。 Page2货品分析的目的:预测货品风险，给与经营者一定的建议和方案。加快货品资金周转，提高投资回报率。加强货品管理，提高库存质量，提升销售。第2页/共39页第二页，共40页。 Page3分析工具商品透析KPI数据分析什么是KPI?Key 关键Performance 表现Indication 迹象、标杆工作的量化管理工具设定标准的量化考核标杆，有目的的收集终端各Indication项运作数据，结合科学的分析公式和市场预测，找出绩效数据规律，进行标杆比对，从而进一步诊断终端存在的问题，有方向性的进行整改和提升。关键绩效指标第3页/共39页第三页，共40页。 Page4绩效KPI管理的重要性： 明确主管的主要责任，明确员工的业绩衡量指标； 告别“混沌”经营的不利局面 明确切实可行的KPI，是做好绩效管理的关键 提升终端管理控制能力 有效利用和分配资源 经营危局的预警机制 激励员工的绩效考核管理第4页/共39页第四页，共40页。 Page5常用KPI指标：一、销售